流量如何走出亚健康状态.docVIP

【基础篇】流量如何走出亚健康状态？ 首先感谢大家对小孩的支持，我是一个实在人，没有太多华丽的语言，废话不多说，本次为大家一些基础的东西。? ? 流量——店铺的生命线 ?1一个店铺的成功与否，不是最先考虑他的转化率或者ROI，假如我几天流量是200，有4单生 意，转化是2%,别人的店流量是10000，下单量是100，转化只有1%,你说谁的生意和利润最好呢，所以对于大多数流量在1000的中小卖家来说很多 时候转化并非能完全反应客户的真实体验状况，因为流量太少，不足以作为一个比较的标准。流量是店铺的心脏，它的跳动频率决定店铺生命旺盛程度，那么流量的 来源都有哪些呢 但是对于大部分人来说，这些东西有点望尘莫及，因为，我们最主要的来源还是自然搜索和直通车的流量 下面我们来分析下哪些流量是我们应该注意的。 可以看出，付费流量是整个账户中占比最大的流量来源，这样的流量构成非常不利于店铺的可持续发展。众所周知，直通车是中小卖家营销的必备工具之一， 直通车的效果，直接影响店铺的销量、宝贝人气排名和自然流量。但店铺的发展，不能单单靠付费流量来引流，这样对于账户的长期发展和盈利空间产生较大的影 响。 我们一般把这种付费流量大于50%的称为病态流量 改进方法：因为一般情况下自然流量都是由直通车的流量根据连锁效应带动的，因为，自然流量和好评率转化率有很大的关系，所有我们先从直通车的优化开始讲解： ??第一步.关键词挑选以及培养；（针对宝贝的特性，选用中心词和属性词进行搭配，以及一些季节属性进行搭配组合成长尾精准词，而此时一些季节性较强的词的竞争力相对较小） ?第二步.标题图片巧妙设置；（合理运用推广内容，设置两个推广标题，注意属性中心词，注重培养质量得分，促销信息，体现宝贝价格优势；图片进行测试，提高点击率） 我们可以比较下优化前后的效果 不仅降低了CPP而且点击率也明显好转，质量分和转化率都明显提高。这时候系统就会默认我们的相关性更大。 其实当我们学习的东西越多思考的越多，就会觉得当你教条一样的拿出来的时候越迷茫，因为没有具体的问题，具体的点，我真的不知道该怎么说了，就行一个打太极，到最后那些招式都忘记了，只有当对手打过来的时候，我们才能知道具体怎么出招，也许只有这样才叫融会贯通。 当然优化是伴随着整个过程中不断进行的，而且不像小孩说的如此简单，更多的问题会伴随在实际过程中，大家主要看下自然搜索的优化： 首先我们先了解下自然搜索的来源 综合和人气是卖家最经常用到的，他们的比值一般在70%和20%左右 那么影响综合排名的因素有哪些呢 1相关性=关键属性+标题 比如说我们搜索男装?美特斯邦威 我们注意到除了商城第四个，和我们搜索的关键词最相符，那么我具体看下他的属性 真实，详细，所有我们的宝贝详情尽量写的详细而且和宝贝贴切。这个地方大家注意下，千万不要作假，比如说我们的女包是二次牛皮的，但是你写成头层牛皮，那么恭喜你，你中奖了，肯定会被降权。实事求是，消费者没有几个是专家级的。但是淘宝小二可不是傻子。千万别掩耳盗铃。 ?2作弊降权 告诉大家一个小秘密：当按照销量排序，发现你的宝贝找不到，说明你的宝贝被降权了。曾经一个卖女鞋的朋友做直通车，第一个月销量300，第二个月只 有50多，但是他并没有做过什么修改，后来我发现他SKU作弊，什么意思呢，他将尺码和颜色加上很多其他的鞋子，这是比较常见的作弊手法。 ?3下架时间 这个是最明显也是大家最熟悉的了，如 我们可以看出第四位的销量远远小于上面的商城和下面的销量，但是还是出现在第四的位置上。 当然这也是淘宝比较公平的地方，为了让每个店铺都有相同的机会，给大家一个小小的提示，因为客户的浏览时间集中在9-11?12-14?18-22 这三个时间段，很多店铺的上架时间都选择在这个区间，大家可以均匀的设置下架时间每隔5分钟上一个，或者我们就完全抓住其他的区间，比如14-16点，虽 然这段时间相对不算高峰，但是竞争人数大大减少，更有出镜的机会，假如一个美女站在一群模特中间，我们当然很难找到了，要是站在一群村姑里面，我估计大家 一眼就能认出来了，当然我是喜欢美女的，如果你是美女，可以给我派邮哦，无论你站在哪我都会回你的。 ?4DSR评分 和一切销售和服务行业一样，淘宝同样也是本着客户至上的原则，那么最能体现卖家的服务质量的就是DSR评分了，所以大家平时积累的点滴优势，到一定的时候一定会爆发，所以注意你的描述，客服质量和发货速度。 下面我们来说说人气排行的主要影响因素： 1交易量 2转化率 3收藏量 4回头客 ?相信大家对这四个词都不陌生，小孩不喜欢说废话，注意就好了，至于怎么提高这些，不是我扯几句就OK的，还需要大家多用心。 当然这些东西大家都知道是没用的，我们要动起手来，马云说过再好的idera没有一个执行力强的团