太阳能光伏行业推广计划概要.docVIP

太阳能光伏行业推广计划 Ⅰ 题目： 根据你所在的企业、部门或小组，按照计划编制过程，独立完成一个计划，并在网上张贴进行小组讨论交流。 Ⅱ 计划类型 短期计划/战术性计划 Ⅲ 计划背景 1 事件 （What） 我们是一家专业生产交流、直流低压电气的制造型民营企业，公司针对国内、国外的高端市场，致力于打造一流的民族低压品牌。公司成立于2008年，至今只有2年的时间，公司在这两年的时间里完成了系列产品的研发、设计和生产。如今，政府大力发展太阳能行业给我司带来了新的契机，公司决定依托政府“智能电网”战略，针对太阳能行业提供低压电气全套解决方案。 目前，公司希望先期通过市场品牌部的推广，将公司的品牌打入太阳能领域，占得先机。因此，目前制定一个完善的品牌推广计划显得尤为迫切。 要求：a、该推广计划是在与时间赛跑，因此在时间上是相当急迫的， b、但同时，因为这个计划案是个临时的案子，所以预算有限，上司希望能以最小的预算达到最大的效果， c、因此这也要求在推广案实施之后需要进行后期监控。 2）影响因素（why） A、 外部环境影响： 太阳能作为可再生能源的一种，近年来得到了政府的大力发展。在2009年12月，国家修改2006年的可再生能源法，旨在从政策层面加大对可再生能源的扶持。太阳能，这次修例希望能够提升再生能源发电所占的比重，而在众多新能源之中，太阳能因为较少受地理及气候因素限制而倍受青睐。伴随着太阳能投资热潮在中国的兴起，中国的太阳能产业已经成为全球瞩目的焦点。预计2011年前中国太阳能产业规模能达到1-1.5GW。2012年前该行业规模将达到2GW，2020年前则会达到20GW。由此可见太阳能光伏产业具有良好的前景。 B、外部竞争对手影响： 就在本公司进军太阳能领域的同时，竞争对手也已在积极备战争夺这块蛋糕。因此，对于我们公司来说，一定先于竞争对手，占得先机。 C、 内部影响： 公司针对太阳能光伏产业已开发了高可靠性、高稳定性的直流低压产品，产品品质的保证是成功进驻该领域的必要条件 3）参与人员（Who） 我所在的市场品牌部——负责推广案的计划、设计和执行 设计部——咨询公司关于专业人士翻阅的平面杂志和网站 产品部——负责提供我司产品及竞争对手特点 4）时间（When） 2010.5.24-2010.6.10 为期2周的方案计划 2010.6.11-2010.12.30 为期半年的方案投放/观测期 5）地点（Where） 在公司本部与供应商进行讨论交流 6）方法 (How 渠道： 平面媒体——寻找太阳能新能源相关媒体，洽谈广告事宜 网站媒体——整合现有资源，选择合适的网站发布相关信息 工具： 广告（广告设计） 软文（撰写） Ⅳ 计划制定 1、 研究过去 1） 渠道整理： 在公司过去的品牌宣传中，最主要应用的渠道是平面媒体广告，在各大核心低压期刊上每月都刊登广告，每月更换一次广告，从去年12月至今，依旧如此。 网络媒体主要以软文发布形式进行。 2） 工具整理： 公司常用工具分别是广告和软文，广告的发布次数为一个月更换一次，软文次数是一个月发表3篇至网络媒体。 总结过去： 在公司以往的推广经验中，多数是以平面媒体为主，因为公司认为品牌首先应该被专业领域的人所熟悉，而一般订阅期刊杂志的多为研究院、设计院、公司内的专业人士。虽然通过平面媒体发布信息可以达到一定的深度，但是在广度方面却不尽如人意，同时，平面媒体的花费也是相当高的。所以，在这次的推广案中，希望能通过别的方式的加入，达到深度和广度的结合，达到更好的推广效果。 2、 认清现在 1） 行业背景：太阳能行业 太阳能是其中最具增长潜力的可再生能源，而且运用上比其他再生能源更灵活。中国幅员辽阔，土地成本低，大西北、内蒙古、青海等高原、沙漠地区的太阳能资源都非常丰富，位居世界第二位，仅次于撒哈拉沙漠。因此，中国具备良好的潜力开发太阳能发电市场。 近年来，中央政策大力支持发展太阳能。于2009年12月26日通过修改2006年的可再生能源法，规定电网经营商需购买所有由再生能源所生产的电力。因此，2009年可谓是太阳能产业在中国高速发展的时期，国家的补贴扶持政策陆续推出。 伴随着太阳能投资热潮在中国的兴起，中国的太阳能产业已经成为全球瞩目的焦点。预计2011年前中国太阳能产业规模能达到1-1.5GW。2012年前该行业规模将达到2GW，2020年前则会达到20GW。另外，预计我国太阳能光伏行业有望吸引逾100亿美元的私人投资，并有助中国未来三年成为全球主要的太阳能设备市场。 2）公司现状 优势： A、产品研发支持：公司为了进入太阳能低压领域，已率先开发了直流1000V产品。 B、成功案例 2009年11月，我司成为国家首个10兆瓦级太阳能光伏发电项目指定低压电气产品供应商，这成为了我司进入太阳能