完美经销商应知应会特训2.pptVIP

完美独立经销商应知应会 “过五关”特训 特训纲要 目的： 全面掌握完美的基本知识 全面掌握展业技能技巧 全面掌握团队运作方案 成长为完全独立经销商 对象 三星以上级别 全力以赴的事业型经销商 特训纲要 要求： 迟到一次乐捐50元人民币 缺席一次取消培训资格 考核 每项培训严格过关 全部过关者颂发结业证书 时间 两天（8:30—12:00,14:00—18:00) 产品分享过关 寒喧赞美 有效沟通 少说多问找需求 健康观念分享 健康是最大的财富（金钱与病人的关系） 健康是一份责任（只有你健康才有能力为家人尽责任） 病例分析* 症状了解（时间、起因等） 病理分析（症状、病因等） 消化道系统疾病 呼吸系统疾病 血液循环系统疾病 内分泌系统疾病 产品分享过关 产品机理* 强效排毒 修复再生 补充营养 例证分享（重点） 自己或亲友过去失去健康的痛苦 拒绝和排斥的过程 相信和使用的过程 享受服务的过程 拥有健康的感受 促成销售 拒绝话术处理 假定成交法 二选一法则 事业分享过关 寒喧赞美 有效沟通 少说多问找需求（家庭、工作、兴趣、收入、健康、梦想） 运用动摇话术建立危机感（你觉得…） 个人分享 贫穷或工作不如意带来的生活痛苦 拒绝和排斥的过程 相信和从事的过程 改变成长的过程 拥有完美事业的自豪感 人生规划及远景展望 邀约 持续跟进（人是跟进进来的） 基础知识过关 行业知识 行业概念 直销就是把产品和服务面对面地行销给消费者，是一种全新的营销模式； 行业简史 起源于美国，发扬光大在亚洲，历经五十多年的历史； 美国20%的百万新贵是从直销行业中产生； 直销与传统的区别 缩短了商品流通的通路，减少了中间环节； 避免了假冒伪劣产品； 基础知识过关 行业知识 直销的原理 复制的原理 倍增的原理 分享的原理 直销的远景 未来销售的主流和趋势 保健食品、个人护理品、护肤品、保健器材、家居日用品销售的主要模式 兆亿元的生意 基础知识过关 公司知识 一个知名品牌 成立于94年3月，投资100万港币，11年的成功发展历史,现总资产超30亿元,品牌价值超10亿元; 受到社会各界赞誉及肯定，先后荣获三百多项企业荣誉，并入选人民大会堂全国精品展示中心 。 两大优秀理念 建立完美事业、拥有完美人生；守法经营、永续经营；取之社会、用之社会; 三个不变 (为消费者提供优质产品的理念不变，为业务员提供事业发展的理念不变，坚持在中国投资长远发展的理念不变!) 三位卓越领导人 国外十多年成功的直销经销,具有专业的行业经验; 爱国报国,著名的爱国华侨. 四大系列产品 健康食品系列\个人护理品系列\家居日用品系列\护肤化妆品系列 基础知识过关 公司知识 五大国际论证 ISO9001国际质量体系认证 ISO14000国际环境体系论证 GMP良好生产流程论证 HACCP HALA清真论证 六期长远规划 一期中山民营科技园,128亩,己建成投产使用; 二期扬州邗江工业园区,318亩,年内投产使用; 三期山东济南,超300亩; 四期东北工业基地; 五期云南昆明工业园; 六期马来西亚海外基地; 基础知识过关 公司知识 七大实力展示 三十家分支机构，三千家专卖店，五家海外分公司; 现代化厂房，物流中心; 全球顶尖的管理和独立的科研开发能力; 公益捐款超亿元，到08年建成 100所希望小学; AAAA级信用企业; 中国第一、亚洲最大、全球前三名,世界五百强 百年完美，全球完美 基础知识过关 产品知识 清调补知识 成份 高纤乐（西莲壳、沙刺、草莓） 矿物晶（芦荟精华、多种微量元素、VC、花粉、果糖、蜂皇浆） 营养餐（螺旋藻、大米胚芽等） 功能 四清（清肠毒、清血毒、清肝毒、清肾毒） 八调（八大系统） 一补（全面、均衡营养，碱性体质） 功效 五好（面色好、胃口好、排便好、睡眠好、免疫好） 基础知识过关 产品知识 氨基酸知识 成份 L-半胱氨酸、L-丙氨酸 功能 保肝护肝、排肝毒，修复受损的肝细胞 减少酒精对肝脏的伤害 强效抗疲劳 强化心血管功能 提高免疫能力 基础知识过关 产品知识 健怡茶知识 成份 高原圣果—沙棘、红茶粉、菊粉 功能 整肠功能—有效增殖消化系统的双岐杆菌，调理肠胃； 强效清血功能—血管清道夫，有效清除多余的血脂、胆固醇； 洁净泌尿系统—排除肾脏毒素，有效调理泌尿系统功能； 抗氧化、抗衰老—有效清除体内自由基，抑制癌细胞； 美容效果—美肤作用，皮肤恢复弹性及光泽 基础知识过关 产品知识 沐浴露知识 成份 芦荟精华、高级润肤露 功能 纯天然产品，芦荟有较好的消炎杀菌作用； 洁肤能力强，含有天然润肤露有效锁住皮肤水份； 安全性高——微酸性，有效保护皮肤油脂保护层； 超浓缩——用量省，一瓶三口之家可用一年； 基础知识过关 产品知识 芦荟胶知识 成份 100%纯天然芦荟精华素