运营方案(产品结构分析)课件.docVIP

为了进一步完善商城的产品结构， 有效提升商城销量， 根据 公司整体规划的原则， 特做出商城产品结构分析书， 以便为下一 步的招商和运营工作做出指导： 一、明确产品结构与定位和销量表现的关系 1. 产品结构与定位的关系 市场需求是存在的基础； 定位是市场需求的表现， 要为了 满足某一类的特定需求而定位 2. 产品结构与销量表现的关系 决定销量好不好的，产品结构是基础因素中的基础 二、苏格时代商城产品结构调整的规划 1. 划分不同层次的产品 根据产品结构调整的规划，将苏格时代商城的所有产品划分 为 5 各层次： （1） 形象产品 -- 用以提升消费者的购物欲望和消费信心。 此类产品须满足高性价比和产品独特性等条件，从定位 （满足目前商城主力购买人群的消费喜好）、市场需求、 售价、质量、发货速度、售后等多方面综合考量 （2） 利润产品 -- 用以产生较高的利润。 此类产品须满足质量好等条件， 从质量、 利润空间、 积分 等多方面综合考量 （3） 常规产品 -- 用以常规销售。 目前商城的所有产品基本上都可以划分为常规产品 （4） 人气产品 -- 用以打造商城的人气（访问量和点击率）。 此类产品须满足高性价比等条件， 精准的定位 （满足目前 商城主力购买人群的消费喜好）、低售价、高质量、高额 积分赠送、完善的售后 （5） 体验产品 -- 即活动产品，用以特定的活动。 2. 各层次产品占比（参考） 3. 商城运营策略（参考） （1）手机端 ① 针对每周的策划推广，美工部须保证每周按时、按量完 成产品上传工作，以配合运营工作； ② 轮播图每周更新一次 ③ 各版块每周更新一次 ④ 产品推荐每两周更新一次 ⑤ 所有更新工作于每个周日完成 （2）微信推广