我国企业战略联盟伙伴特征匹配标准实证研究赵岑.pdfVIP

第 28卷 　第 4 期 科 　学 　学 　研 　究 Vol. 28 No. 4 20 10年 4 月 Studie s in Science of Science Ap r. 2010 　 文章编号 : 1003 - 2053 (2010) 04 - 0558 - 08 中国企业战略联盟伙伴特征匹配标准实证研究 赵 　岑 ,姜彦福 (清华大学经济管理学院 , 北京 100084) 摘 　要 :导致联盟失败最关键的因素之一就是联盟伙伴的不匹配 。该文章基于文献研究 ,对战略联盟伙伴选 择的特征匹配标准进行要素分析 ,重点分析了资源互补度 、战略目标相容度 、文化协同度与联盟前联系度对联 盟绩效的影响 ,并构建联盟伙伴特征匹配状况评价模型 ;通过实际调研获得的中国企业构建战略联盟的大样 本数据 ,对联盟伙伴特征匹配状况评价模型进行检验 。结果显示 ,资源互补度 、文化协同度和联盟前联系度是 中国企业构建联盟中最重要的三个伙伴选择指标 ,而战略目标相容度在中国企业的联盟实践中并不被重视 。 关键词 :战略联盟 ;伙伴特征匹配标准 ;联盟绩效 中图分类号 : F270　　　　　文献标识码 : A 　　随着经济全球化和科学技术的迅猛发展 ,越来 最初形成联盟意图并寻找适合的联盟伙伴 ,到设计 越多的企业开始认识到 , 战略联盟是能够实现资源 联盟框架并形成联盟 ,再到联盟合作的管理全过程 , 共享 、风险或成本共担 、优势互补等特定战略目标的 以及联盟绩效的评估 ;而战略联盟伙伴特征匹配状 有效形式 。企业在保持 自身独立性的同时 ,通过股 况作为在初始环节形成的、高层次的特征 ,被视为联 权参与或契约联结的方式与其它企业建立较为稳固 盟能够成功进行的根源 [ 2 ] [ 3 ] 。鉴于对联盟过程的理 的合作伙伴关系 ,并在某些领域采取协作行动 ,能够 解不同 ,学者们界定的联盟需要完成的任务和担当 [ 1 ] 实现 “双赢 ”或 “多赢 ” 。 的角色也有差异 ,故对伙伴选择特征匹配标准的理 尽管战略联盟为参与企业带来了预期的收益 , 解也有所不同。以往对联盟伙伴选择标准的研究多 但是 ,随之而来的是联盟高失败率 ,其中 ,联盟伙伴 数从资源基础理论或核心能力理论的视角探讨 ,认 在资源 、文化 、战略 目标等方面的特征不匹配 ,是导 为战略联盟伙伴特征匹配标准仅仅涉及联盟伙伴资 致联盟失败的主要原因之一 。因此 ,针对伙伴选择 源 、能力的匹配状况 ;另一部分学者则认为还应该包 过程中的联盟伙伴特征匹配标准的研究 ,特别是基 含战略目标和企业文化的匹配状况 ;还有学者从社 于中国具体国情和企业实际特征的经验性研究 ,对 会关系理论出发 ,认为战略联盟伙伴特征的匹配标 中国企业在构建联盟中避免伙伴不匹配问题起到积 准还应该包括联盟前伙伴间联系状况等因素 。 极的实践指导作用 。 综合以往研究成果 ,本文认为 ,联盟伙伴选择的 本文基于对以往文献的研究 ,提出伙伴选择过 特征匹配标准主要有以下四个方面 :一是联盟双方 程中的联盟伙伴特征匹配状况评价模型 ,发展出相 在资源方面的互补度 ,其中,资源既包括企业有形资 应理论假