宝洁分销建议说辞.docVIP

宝洁关于新品分销的建议说辞： 一、关于齐全分销 一不愿进齐全分销3 KDM：我不能进这种规格的产品，我没有足够的货架位置。 DSR： 老板，因为消费着有着各种各样的需求，即使你这里存在着货架不足的问题，您也应该够进这种产品，以满足消费者在您这里购买这种产品的需求，我已经检查过您的货架，这种产品刚好适合放在这块货架上，所以请您先进XX包。 一不愿进齐全分销4 KDM：我以前进过这种产品，但我花了一个月时间才卖光。 DSR： 您上次进这种产品的时候，他的销售量已经在稳定增长，过去您用一周卖3箱，那么我认为现在您将卖得更好。从您这里购买这种产品的消费者或许愿意从各种产品和规格种做出选择，所以我建议您在一次尝试，购进这种产品。 一不愿进齐全分销5-1 KDM：我现在已经有了这种品牌的三个规格，不想再进第四种。 DSR： 这种品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是老年人，但您必须尽力吸引百分之百的顾客，所以我建议您进两箱这种规格的产品以满足您百分之百的顾客的需求。 一不愿进齐全分销5-2 KDM：我现在已经有了这种品牌的三个规格，不想再进第四种。 DSR： 我相信，您愿意你商店内的每一种产品都能带来最大的销售量和利益，所以您进这种品牌三个规格的原因在于这三种规格都卖得很好，而我向您推荐的第四种规格也将给您带来很高大利益，据当地调查结果显示，这种规格比您货架上现有的某些产品卖的都要好，所以您不应该拒绝他给您带来的利益。 一不愿进齐全分销6 KDM：我不需要这种规格的产品，他在我这里卖得不好。 DSR： 老板，我认为每一家商店都是不同的，但您应该感兴趣的是，您对面的商店里正在经营着这种产品，并且这种产品使那家商店的生意增加了X%。让我们看一看经营同样规格的其他品牌；根据我们的记录这种规格的产品应占您同类产品总销量的X%。 一不愿进齐全分销7 KDM：我不想进这种大规格的产品。 DSR： 老板，请您想一想，大规格的产品吸引的是特殊的顾客，这些顾客来自消费较多的家庭，据我们的调查，他们平均每周在您这样的商店里要花掉200元左右，这些顾客对您来说是最重要的。您应该得到他们全部的生意，所以我希望您购进这一箱。 一不愿进齐全分销8 KDM：这种规格在我的店里卖不动。 DSR： 老板，我知道这种规格在您的店里卖得不是最快的，但您应该了解有些顾客喜欢这种规格，您不要冒险失去您的顾客，因为他们会在您的竞争对手而不是您的商店里发现他们所喜爱的规格。 一不愿进齐全分销9 KDM：我并不需要每种产品都要有两到三个规格，我不能同大商店竞争。 DSR： 老板，调查表明：当消费者发现他们所要的产品没有货时，40%以上的消费者或者推迟他们的购买，60%到其他的店里去购买，您是否愿意损失您的利润而让给您的竞争对手呢？ 二、关于经营新品牌新规格 二不愿经营新品牌及新规格10-1 KDM：等你们的广告打响了之后我再进你们产品。 DSR： 老板，我并没有让你提前6个月购进这种产品，我们将在4周后开始这种产品的广告，而您将在10天后得到这种产品，这样您就可以在广告开始之前布置这种产品的货架和陈列。 二不愿经营新品牌及新规格10-1 KDM：等你们的广告打响了之后我再进你们产品。 DSR： 老板，总是有许多新品牌的产品在做广告但只有少数产品才成为您生意的重要组成部分，我们经过区域调查结果表明，这种产品将在短期内成为销售量最大的品牌，让我们一开始在生意上领先于您的同行-那就是您先进X箱这种产品并布置好您的货架，这样有助于您获得本区域内的销售主导地位。 二不愿经营新品牌及新规格11-1 KDM：现在我不想进，等有人来问的时候我再进。 DSR： 老板，您这种做法的后果不仅会使您在有人购买这种产品时失去一个销售机会，而且还会使您的老顾客们去您的竞争对手那里去买这种产品。请您用心回顾一下，PG推出新品牌的记录：当我们推出X品牌和Y品牌时，也并没有人事先提出要这种产品。而现在这些品牌已经为您提供了很大的销售量和利润。所以，我们有充分的理由相信，这种新品牌会获得同样的成功。让我们配合产品推出的广告并使消费者了解在您的店里可以购买到这种产品。 二不愿经营新品牌及新规格11-2 KDM：现在我不想进，等有人来问的时候我再进。 DSR： 老板，您在这片区域内获得成功的重要原因之一就是：您是这片区域销售的领导者。消费者知道：他们能在您的店里买到他们所需要的价格公道的产品。您购进这种新的品牌，将会使消费者加深这种印象。所以您应该购进这种新的产品并摆放在货架上作为号召，那么，消费者看了广告后，他就会说：OH，我上周在XX商店就看到这种产品，这对您来将是一种无价的广告。 二不愿经营新品牌及新规格11-3 KDM：