奇运生论文6.docxVIP

共17页 第PAGE 4 页 六、奇运生集团营销渠道完善和改进的建议 （一）完善营销渠道关系管理 医药营销企业的营销活动是企业与医药生产商、终端代理商、消费者、竞争者以及公共管理机构之间相互作用的经济活动，而关系营销活动就是企业必须妥善处理好与各个参与者的关系，各渠道成员的必须要紧密合作，共求发展，相互支持。首先，对于上游的战略联盟，奇运生集团必须要考虑吸纳的成员的忠诚度，捆绑成员之间的利益，这样才能使每个成员有共同的愿景，最终才能实现共赢。其次，对于下游终端连锁店面要缩短渠道的长度，减少沟通的障碍，加强对终端店面的控制，这样才能更好的树立品牌形象，基于奇运生现在的发展程度依赖于第三方物流的依然不可避免，因此企业应该寻求一个稳定的合作公司，努力把风险的降到最低。再次，针对一些代理商以及合并连锁店的窜货现象制定严格的惩罚机制，对于违反规定的必须受到惩罚，严重违反规定的合作商应该终止合作。 （二）建立健全人才培养机制 对于当今企业之间的竞争，人才依然是十分重要的竞争力，对一个正在发展壮大的公司，人才的培养是公司长期发展的强劲动力，只有建立可持续发展的人才培养机制，才能保证企业的健康发展。首先，公司要完善人才的选拔制度，为公司长期的发展储备优秀人才，这其中不仅包括高层管理人才的吸纳还包含对于基层管理人员的招聘和培训。其次，要有效的留住优秀的人才，企业必须尊重人才的需求和发展，完善员工激励机制，使得人才拥有用武之地。最后要完善员工的监督管理，建立明确的奖惩制度，定期考核、提升员工。 （三）完善医药物流配送系统 营销渠道的核心功能就是实现物品的流通，产品通过渠道系统从生产厂家流通到终端客户，未来的物流的发展方向必然是信息化，自动化、标准化，对于一些大的医药批发企业已经建立了自己的现代物流系统。物流系统的建设必须考虑多方面的原因，而且对于医药物品的特殊性，还必须考虑到针对不同医药物品可能需要的专业化的配送系统。同时还必须注意到物流配送系统只是整个营销渠道建设的一部分，物流系统的建设不能孤立的只要求其配送的速度和流量，作为整个营销渠道的一个不可或缺的分支，物流配送中心的建设必须保持和整个营销渠道的发展相一致，防止盲目的扩建。 七、结论 自实行市场经济体制以来，我国的医药产业发展迅猛，尤其是民营医药批发企业得到了前所未有的发展，这些企业都后起之秀，在国有企业的夹缝中得到发展壮大，但在它们一方面在努力扩张的时候，内部存在的风险也日渐突出，在资金、管理、人才、渠道等各方面都或多或少的存在一些问题，我国医药销售营销渠道中的主要问题是中间商盲目的追求店面的数量不太注重其盈利程度，营销渠道结构不合理，营销手段过于单一，营销方式创新不足，在整个渠道利益链上利益的分配不够合理，往往使得供应商和渠道商存在利益冲突，医药营销渠道终端建设需要加强。 本文以奇运生集团的营销渠道的建设为案例，通过大量资料的研究分析，并且通过对于奇运生集团整个渠道系统的深入分析，得出了奇运生集团在营销渠道中的一些问题，分别从奇运生渠道系统的上游、中游、下游列出了其营销渠道存在的问题，同时针对这些存在的问题，本文给出了解决这些实际问题的建议。鉴于以上问题在我国医药企业营销渠道存在的普遍性，希望本文的研究能够给其他企业的问题的解决带来一定的参考价值。  谢 辞 流年似水，岁月如歌，暮然回首，XXX年半的校园时光即成往事。在论文完稿之际，不禁想起 XXX年进入XXX大学就读XXX专业的情景。xxx年的学习过程不仅是一段艰辛的锤炼，也是一个成长的过程。在与老师、学长、同学的学习与交流中，让我获益匪浅，因此，我由衷地感谢在研究生学习阶段给予我关心、指导和帮助的人。 我要感谢XXX，她母亲般的怀抱，让我能够重新感悟生命的纯粹，收获人生另一个学习阶段的充实。首先对我的导师XXX教授表示深深的敬意和衷心的感谢。xxx年来，他的言传身教使我获益匪浅，他对现实问题的深刻感悟，使我真正地领会到学术的魅力。他学识渊博、治学严谨、指导有方，指导着我以专业的思维去透视社会中的经济现象。在论文写作过程中，从选题到成文，整个的过程中XXX老师都给予了悉心的指导。衷心感谢XXX教授、XXX教授XXX教授，论文的顺利完成与最终定稿得益于他们细致和耐心的指点！感谢XXX老师在论文答辩过程中所做的详实记录！感谢我的室友，在大学期间，你们给与我学习和生活上无限的帮助和关心，使我受益匪浅，和你们认识是我的福分。在我的论文撰写过程中，他们给我提供了很多的帮助。 最后，深深感谢我的父亲母亲，支持我完成学业。我祝他们身体健康，万事如意。论文即将完成，心情却难以平复，更多的感激，此刻未能一一流于笔端，就请接受我最真挚的谢意吧！我将带着对你们的无限感激开始人生另一段新的征途，相信我将一路有您们的陪伴！ XXX 2013年 0