四大书画买卖渠道让您了解书画投资技巧.docVIP

四大书画买卖渠道，让您了解书画投资技巧, 在2012年最末期的杂志上，我们推出了一个话题《到哪里去买当代艺术品》之后，引起了读者热烈反响。大部分读者提出了新的问题：我们知道去哪里买当代艺术品了，也知道它们会升值，但是升值之后，我们应该到哪里去卖呢？　　 　　从接到的电话中，我们逐渐清晰，读者对我们所提出的“当代艺术”概念是模糊的。所以，我们首先解释的问题是——什么是当代艺术？ 　　很多读者对“当代艺术”概念模糊，这是很正常的，因为在艺术界和收藏圈子里，“当代艺术”的概念也是模糊的。因为它一直有两种意思，第一是从字面上理解，所谓当代艺术，就是生活在当下的艺术家创作的作品，自然包括油画，包括国画，也包括装置、影像。第二层含义是指内涵上的，指具有现代精神和具备现代语言的艺术，比如我刊曾经刊登过的谭平、王颉、张哲溢等，很多写实油画家就不承认自己的作品是“当代艺术”。 　　我们这里讲到的“当代艺术”，趋向于第一种，但是其中排除了国画，因为国画的市场体系与其他具有西方舶来品意义的作品不同。一言以蔽之，就是：生活在当下的艺术家创作的西画。它的作者们活跃在798、宋庄以及各地的艺术区里。 　　卖前的准备 　　卖前的准备其实就只有一条，那就是：买！ 　　关于如何买，买什么样的作品，以及去哪里买，我们在上期杂志里交代得已经很清楚了。但是，涉及到套现盈利的时候，我们还是要提醒大家：艺术品收藏不同于股票投资，赚钱盈利不是唯一目的。艺术品具有商品属性，在购买当代艺术品时，一定要注意，您所买的作品是一件用来欣赏的商品，不是放在库房等待升值的投资工具。一旦一件作品被束之高阁，它作为艺术品的功能性的意义就丧失了，无论您是多少钱卖掉的，都损失了艺术品在审美和提升品位上的价值。 　　在世的艺术家，谁能成为最后的大家，除了作品的艺术价值外，频繁的曝光和藏家对他的理解，都是他作品升值的条件。所以，您的作品经常露面，被更多人欣赏，自然会有更大的升值潜力。 　　卖画渠道一：到画廊卖 　　在电影《爱情呼叫转移2》中，黄磊扮演的艺术家除了画画，毫无生计能力，他的女友拿着他的作品去了798的尤伦斯艺术中心，卖了2万块钱。这是中国电影史上第一部提到了怎样卖当代艺术品的电影。事实上…… 　　所有熟悉798的人都笑了。因为电影里的事情几乎不会存在，798艺术区所有的画廊都不会这样从私人手里买作品。 　　正确卖艺术品的方式是：哪家画廊签约了谁，您就可以把谁的作品卖给这家画廊。比如说高瑀与星空间签约，孟后均与先声画廊签约，彭斯与世纪翰墨有合作，蒙志刚与偏锋艺术空间有合作，如果您恰巧有他们的作品，完全可以卖给相应的画廊。 　　但是，您第一要清楚的是，您不要希望卖到市场价，原因再清楚不过了：您从4S店买了一辆奔驰，交完车款两天后就不想要了，就算一公里都没开，想直接卖给4S店，还能卖到您之前买的价格吗？画廊也是这样，他们是商业机构，虽然回收作品，但是一定要保证他们有利润点。如果是一位市场已经成熟的艺术家，画廊可以在当时市价的8折甚至9折回收作品，都没有问题；如果市场没有完全成熟，可能只会卖到当时市价的5-6折。 　　这时候，您或许有疑问了：我收藏当代艺术品，虽然是为了欣赏，但是你不能让我赔钱吧？ 　　事实上，您没有赔钱。和画廊有签约合作的艺术家，每年都会有一定的升值幅度，一般会在20\%左右。假使您10万元买的一张作品，每年升值20\%，3年后市场价会达到17.28万元，5年后市场价会达到24.88万元。收藏5年后，就算是按5折回收，您依然会有20\%的收益率。而且，经过5年市场培养的艺术家，市场绝对不会还没稳定，除非是您没挑对艺术家。挑艺术家的方法，我们在上期文章中已经介绍过了。如果恰好该艺术家市场很稳定，那恭喜您，就算8折收购，也可以获利100\%了，超过了放高利贷的收益。 　　还有，如果您是在艺术家还未和画廊签约时买的作品，恰好他又和画廊签约了，那恭喜您，您等于买到了原始股，画廊1折收购，您都赔不了。 　　这是艺术品投资的规律。这种规律迫使收藏者长期持有，洗出了短期套利的倒爷们。总之，一件作品，您收藏的时间越长，盈利的可能性就越大，盈利的比例也就越高。 　　别想着一夜暴富。一夜暴富的可能性几乎不存在，艺术品投资也是这样。 　　怎么确定该艺术家和哪家画廊签约呢？百度一下艺术家简历，看在哪家画廊做的展览多。 　　这种方式的优点：变现快，而且手续方便。缺点：变现价格不高。 　　卖画渠道二：到拍卖公司卖 　　如果您收藏的艺术家市场已经成熟，您又不想8-9折出售，可以选择拍卖公司。目前，全国拍卖当代油画的公司越来越多，但大多数集中于北京、上海、广州和香港等一线城市。您可以通过网络和电话的形式向拍卖公司咨