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营销策划入门 什么是营销策划？ 营销策划入门 营销策划探讨的内容： 营销策划入门 营销策划入门 营销策划的11个步骤： 营销策划入门 营销策划的11个步骤： 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对啤酒行业所造成的影响作研究 分析重点是与啤酒行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化 营销策划入门 营销策划的11个步骤： 市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁 市场分析(1)： 市场总量分析 市场分析(1)： 市场总量分析 市场分析(2)：产品结构变化 市场分析(3)：地区结构变化 市场分析(4)：消费群结构变化 市场分析(5)： 购买动机及考虑因素 市场分析(5)： 购买动机及考虑因素 消费者购买行为变动（续） 市场分析(5)： 购买动机及考虑因素 市场分析(6)： 购买行为 营销策划入门 营销策划的11个步骤： 行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等 行业分析(1)： 集中度分析 行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向 行业分析(2)： 价值链分析 行业分析(3)：关键成功要素分析 行业分析(4)： 产品生命周期分析 行业分析(4)： 产品生命周期分析 行业分析(5)