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技巧 新编剧、新导演如何与制片人沟通？ 导语：我是不会给一个编剧的导演处女作投资的，因为我深深知道，导演是一个“技术工种”，从剧本到一个完成的电影作品，这中间需要经过无数的技术环节。而很多编剧只有想象但缺乏熟练的技术支持。 | 把自己推销出去 我是不会给一个编剧的导演处女作投资的，因为我深深知道，导演是一个“技术工种”，从剧本到一个完成的电影作品，这中间需要经过无数的技术环节。而很多编剧只有想象但缺乏熟练的技术支持。 当我在美国派拉蒙电影公司工作时，有一天看到一个秘书把一大堆剧本放到碎纸机里，我问她，这些剧本都看完了？她说，“没有，根本来不及看！我们的人每天要求看4个剧本，看推荐来的还来不及呢！这些自己寄来的太多了，基本不看”。我相信这些被粉碎的剧本是征得作者同意的。 确实，一个像派拉蒙这样的大电影公司，每天会有无数人往这里寄各种各样的剧本。这使我想起了去年夏天一个在电影局传达室的镜头：一个操着浓厚外地口音身穿破烂不堪短裤和拖鞋的男人在用内部电话质问某个处“为什么没有采纳我的剧本”？他述说着他的剧本如何有想像力并说这个剧本已经寄出有三个月了。我在旁边观察着他那张激动发红的脸，心想你连谁是电影投资主体都没有搞清楚就在这里指责电影局的人，那接电话的人脾气够好够耐心的，要是别人早把电话给挂了。　　 现在电影的投资主体已经逐渐地由国家投资转向私人投资。根据电影局的统计，目前国家掺股投资的电影比例只占电影总投资的25％左右。因此，对于编剧来说，如何去结识或认识制片人十分重要。过去找几个国营的制片厂就可以了，而现在必须要了解不同制片人对什么感兴趣。一个制片人在选择剧本的同时，首先是要肯定编剧本人，认为他可以合作，其次才是有关购买剧本的法律问题。　　 目前在国际上也有一些为编剧和导演“引资”的活动。比如，韩国釜山的PPP，我有幸也去看了看，因为我的一个导演朋友的一个剧本项目被选中了。那里有意向的投资人会与编剧和导演进行面对面的洽谈。正如我前面所说的，投资人在与你讨论剧本内容时，其实也在观察你这个人，归根结底还是要“推销”自己。但据我所知，真正在釜山PPP上成交电影项目的基本没有。我的那个导演朋友由于最受观注，最后获得了5万美元的奖金。 | 确定自己要拍什么 确定拍“明信片电影”还是“观众电影” 这次在意大利的乌迪内电影节从国际影评人那里学到了一个新名词“明信片电影”（Postcard Film），意思是说，旅游的人总喜欢在旅游点寄一些明信片给朋友，在选择明信片时总是以自己对该地印象为主，选择自己认为代表当地景象的图片，至于该地是否真是那样并不重要。而那些国际电影节的选片人就像游客一样，凭自己的意念选择参加比赛的电影。那些为了迎合国外电影节的电影导演也往往会把自己国家的事以明信片的形式向外推销，因为只有这样才能拿到国外的钱。　　 欧洲有一批类似PPP的项目，中国的一些导演们已经非常熟悉如何拿到欧洲的“艺术电影”奖金了。关键是题材的“政治性”和“奇异性”。至于观众是否喜欢，他们并不在意。这类的电影就是所谓的“明信片电影”。　　 我的一个朋友因为认识一个获国际大奖导演的岳父，结果被邀请去看了女婿刚得了大奖的电影，他后来跟我说，看这种“获奖”影片真是“累”，眼皮不停地打架，又碍着面子不能离开，影院里一片鼾声，大部分观众都睡着了。看完电影后脑子一片空白，不知所云。我完全能感受这种体会，当年在嘎纳电影节看侯孝贤的《南国再见，南国》就是这样，当我“一觉醒来”时，电影才放了一半。影院里的人走了大半，剩下的人也都在昏睡状态。　　 说实话，拍“明信片电影”比拍“观众电影”要容易得多。因为选“明信片电影”的就那么几个人，只要符合题材“政治化”和“奇异化”的标准就可以了。而观众的口味是多种多样的，很难拍出即符合大多数口味又不“俗”的影片。 | 约见制片人 如果确定自己要拍的是“观众电影”，那就要注意将自己介绍给制片人时要强调电影的市场因素。　　 有些编剧和导演在将自己介绍给制片人时会有“心理障碍”。这其实完全没有必要。如果你对自己的作品有信心，相信你是可以在5分钟内把电影的主要内容说明白的。而制片人一般也并不需要或没有时间看完整的剧本。　　 在我投资电影的案例里，多数都是认识很久的朋友给我的剧本（比如王朔，夏钢，胡雪扬，张一白，霍昕等），这样交流起来没有障碍。但是也有像李芳芳（《分开我们就坠落》）和谭华（《钥匙》）这样直接找上来的，但是大家很快就成了朋友。　　 约见制片人最好的方式就是电话约见，千万别信“先把剧本寄来我们以后跟你联系”这样实际是拒绝的套话。 “编剧兼导演”是不健康的电影产业现象　 在电影产业发达的地区，电影每个环节都是由特别专业的人来把关的。编剧就是编剧，甚至有专门负责对话，负责节奏安排的专业编剧。像伍迪·艾伦这样又当编剧又当导演并兼演