汽车销售人员应该具备的16要素.pptVIP

让顾客有充分的时间考虑合同条款的内容 要素九 、诚实度 要素九、诚实度 诚实度 我们需要用诚实的态度来面对每一位客户。但是在与客户沟通的过程中我们一定要明确一个前提：公司的利益是第一位的。所以说这里面就有一个“度”的把握问题了？ 要素十 、多快能选中一辆车 要素十、多快能选中一辆车 多快能选择一辆车 这个其实是根据客户的需求和购买能力决定的： 1、有需求（愿意买） 2、有购买力（能够买） 以上说明一个问题：客户来店后我们的首要目的是了解更多真实的客户信息。 要素十一、 礼貌与友善 山西昌福福特汽车有限公司 Shanxi Changfu Auto Service Co., Ltd. 客户满意就是我们的目标！ 汽车销售人员十六要素 1、 要素一 、 销售推动是否妥当 2、 要素二 、 对汽车的了解程度 3、 要素三、 对客户购车预算的理解 4、 要素四 、 销售人员的外表 5、 要素五 、 销售员对客户的关注程度 6、 要素六 、 议价速度有多快 7、 要素七、 在决定购车前是否有足够的考虑时间 8、 要素八 、 是否兑现所承诺的 9、 要素九 、 诚实度 10、要素十 、 多快能选中一辆车 11、要素十一、 礼貌与友善 12、要素十二