菲霖公馆项目蓄客认筹的答题技巧及活动方案.pptVIP

* 公关活动线 制造事件焦点 吸引广泛关注 聚焦潜在目标 广告推广线 项目景洪首发 事件效应聚关注 万媒传颂 全城唱响 DM短信投放 报纸电视配合 9月底：酒店公司签约仪式 样板房参观活动 中秋节客户答谢会 10月初：产品发布会 DM、短信及时密集覆盖 辅助媒体渠道覆盖 报纸、电视软炒配合 现场体验线 实品展示 体验为王 全城推荐 强势集客 样板房体验 9月底日样板房开放，实品呈现，盛邀鉴赏。 工地包装，规范施工现场。 销售执行线 客户认筹 强力集客 认筹 强势集客 8月20日接待中心开放正式认筹登记。10.28日引爆开盘 蓄客认筹具体动作实施 * 1）售楼部开放：群发短信告知后凭短信到售楼部领取电影票，吸引客户到访。 2）样板房开放：短信告知及来访告知后参观客户可领取小礼品一份。 3）昆明线下渠道活动：配合景洪营销节奏进行1-3场推介，同时启动北京渠道建立 及试探，是否具备可行性。 4）出租车/导游带客：配合营销节奏引导带客；成交奖励措施暂定为1000元/套。 5）项目亮相的事件发布会：制造事件，引爆项目。 6）景洪线下渠道：对单位、大企业采用调查表或抽奖形式进行项目宣讲并引导购买。 强调的是：本阶段活动多以线下渠道进行，线下渠道做法成本 低，指向性明确，可调整时间和余地大。 渠道活动安排 * 目标任务： 蓄客1200批 认筹150批 集中蓄水周期：2个月 广告推广周期：2个月 蓄客认筹目标 * 需要直面的客观现实： 在很短的时间段要完成高质量的有效蓄水并且在一个集中的时点高质量的引爆和释放在有效的销售期内实现有效蓄水向直接购买的全面转换 蓄客认筹目标面临难题 * 蓄客认筹期 时间： 8月20日—10月28日 目标：认筹150张有效卡 手段：全线营销，项目信息覆盖全城，在短期 内形成阻断效应；项目亮相发布，制造焦点事件。 蓄客认筹周期及目标 * 客户来源： 1）售楼部自然上客客户：通过组合推广吸引 2）外跑渠道客户：通过外跑洽谈宣讲吸引 3）之前来电来访客户：通过跟踪维护保持 4）出租车/导游带客客户：通过成交奖励1000元/套政策吸引 5）折页派发客户：通过对定点区域、定点人群发放吸引 6）全员营销：通过朋友介绍、推荐 以上客户来源确保到开盘前蓄客1200批； 由于时间短、任务重，认筹可采用边蓄客边认筹方式，也可视蓄客情况调整为 蓄满一定数量后集中认筹模式。在执行过程中调整。 蓄客期客户来源 * 认筹卡（金额5000元） 通知时间：分批通知（统一口径）——电话 +短信 （提前两天开始通知） 目标任务——2个月150张卡，认筹率10% -15% （客户批次、人次达到1200批以上） 除去之前蓄客500批，外跑预计100批，还需日均客户接待达到10批。 诱导口径——权益【开盘当天持卡客户优惠3% + 一次性付款优惠1%（按揭无优惠） +开盘当天抽奖活动】 +10年每年7%的回报返利配置 +抢购机遇 +价格诱导 +升值预期 关键道具——认购合同公示 +预售合同公示 + 预售证公示+价格公示+酒店运营公示 现场道具——大型看板告示牌【会员入会流程及权益告知】 客户道具——选房卡/抽奖卡 认筹期执行方案 * 1、缴款5000元的认筹客户在开盘当天选房未成功， 5000元可在开盘后书面申请退订。 2、认筹期内，不安排抽奖活动 3、认筹期内，设计并发放选房卡（选房摇号券） 成功申购客户发放一张正副联带卡号的选房摇号券，用于开盘当天排 队摇号或直接选房使用。 特别说明 认筹期执行方案 * 本阶段活动策略之：项目首发发布会 活动策略： 嘉良公司景洪战略首发介绍 暨菲霖公馆精品亮相产品发布会 活动主题： 嘉良地产 精品领袖 景洪首发 菲霖公馆项目发布推介会 * 时间：9月22日 地点：金帝酒店或金源大酒店 邀请嘉宾： 政府、各职能部门有关领导；云南地产专家、建筑设计单位代表、社会名流；银行投资理财专家；业内人士及客户。 媒体发布： 景洪报纸、电视 短