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第9章 物流定价策略 一、教学要求 ⒈理解和掌握物流服务的价格概念以及价格的形成等的价格原理； ⒉熟悉物流服务定价的外部影响因素和内部影响因素； ⒊.理解和掌握物流服务定价的基本原则、定价目标以及一般的定价方法、定价策略。 二、重点和难点 重点: 物流服务定价的基本原则、定价目标以及一般的定价方法、定价策略。 难点: 物流价格的形成原理 三、教学内容 引导案例 ——中远集装箱运输公司的价格策略 9.1价格原理 9.2物流服务定价的影响因素分析 9.3物流企业定价的原则、目标和策略 引导案例 ——中远集装箱运输公司的价格策略 中远集装箱运输公司实行的是随行就市的定价方法 对于不同的市场，实行不同的运价定位，采取不同的价格策略。一般而言，客户不同，运价不同，对已签约的大客户实行优惠运价；季节不同，运价不同，对于未签约的客户，实行淡季低运价，旺季高运价。 9.1价格原理 9.1.1物流服务的价格 9.1.2物流价格的形成 9.1.3物流服务价格体系 9.1.1物流服务的价格 物流服务的价格是指物流企业按照货主的要求对特定的货物提供物流服务的劳动的价格。它包括进行备货服务价格： ①要保证顾客所期望的商品数量与品种等正确的服务价格、输送服务价格； ②要保证在顾客所期望的时间内准时传递商品的服务价格和品质保证服务价格； ③要保证顾客所期望的商品质量服务价格。 物流服务价格的特点 ⒈物流服务的价格是一种劳务价格 ⒉物流服务价格是商品销售价格的组成部分 ⒊物流服务价格体现消费者预期价值 ⒋物流服务价格具有按不同的服务时间或过程而别的特点 ⒌物流服务价格具有比较复杂的比价关系 9.1.2物流价格的形成 ⒈物流服务需求理论 物流需求是指消费者在某特定时期内和一定市场上，按某一价格愿意并且能够购买的某种物流服务的数量。 图9-1表明了产品需求量与价格的关系。从图上可以看出，如果物流企业的服务价格从P1提高到P2，它提供的服务数量会减少，反之，如果企业服务价格从P1降低到P3，它提供的的数量会增加。 ⒉物流服务供给理论 物流供给是指物流企业在一定市场上和某一特定时期内，与某一价格相对应，愿意并且能够供应的物流服务数量。 图9-2表明了产品的供给量与价格的关系。从图可知，如果企业产品价格从P1上升至P2，则供给数量增加；反之，如果产品价格从P1下降至P3，则供给数量减少。 ⒊物流服务价格的形成 当代西方经济学家认为，把需求和供给结合起来分析，就可知道在市场条件下，产品的价格是怎样形成的。为便于分析，可以把物流需求曲线和物流供给曲线在同一坐标系中表现出来，如图9-3所示。 ⑴假定该产品的价格为P3，从图中可知，此时商品供不应求，产生短缺。在此条件下消费者为了能够买到他们希望购买的产品而愿意支付更高的价格，企业也发现即使提高价格也能够把产品卖出去。此时，产品价格有上升的趋势。 ⑵假定该产品的价格为P2，可知，此时产品供大于求，生产过剩。生产者为了把商品卖出去不得不降价。此时，商品价格有下降趋势。 ⑶假定该产品的价格为P1，在此条件下可知，产品既不短缺也不过剩，即不存在消费者因买不到想买的产品而愿意支付高价格的情形，也不存在供应商因卖不出去而不得不降价的情况，价格形成了相对稳定的状态。该价格就是这种产品的市场均衡价格。 9.1.3物流服务价格体系 第三方物流企业的服务价格体系包括以下几方面： ⒈机会成本成是物流服务价格的重要组成部分 ⒉边际成本是物流服务价格体系中的一个重要成员 ⒊价格吸引 ⒋竞争价格 9.2物流服务定价的影响因素分析 9.2.1影响物流定价决策的内部因素 ⒈营销目标 ⒉营销组合战略 ⒊物流企业成本要素 9.2.2影响定价决策的外部因素 ⒈竞争因素 ⒉需求因素 ⒊国家有关方针政策的影响 ⒋其他外部因素 9.3物流企业定价的原则、目标和策略 9.3.1物流企业定价的基本原则 9.3.2物流企业定价目标 9.3.3物流企业定价方法 9.3.1物流企业定价的基本原则 针对物流企业提供的特殊产品即物流服务的特性来讨论其定价的基本原则: ⑴物流企业进行定价时需要考虑成本因素，依据企业生存的根本条件即遵照成本—收益理论进行定价，所制定的物流服务价格必须考虑能维持企业继续生存的成本回收的原则； ⑵物流企业还要考虑其所提供的物流服务的效率对顾客是否是满意的服务水平，如果物流服务效率过低，即使定价仅是成本价也不会有顾客需求你的物流服务产品的。 ⑶物流企业定价时需要考虑市场价格水平，如果企业定价高于市场价格水平且其所提供的物流服务在物流服务供给市场上具有同质性，那么很有可能该顾客会找寻到其他能提供同质物流服务且其定价低于或等于市场价格水平的物流企业，这样就很容