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怎样成交每一单(免费完整版) 《怎样成交每一单》；克服顾客拒绝 第一章 我不讳言(很多人不喜欢被行销的感觉。他们对销售员有一种惯性的排斥。事实上(如果能做选择(他们宁愿销售员不要去拜访他们。 不必惊讶。我说的是一般现象。别把这些话诠释为没人喜欢成为销售对象(也别认为所有的客户都会拒绝你(更别因此断定每次你去行销都会吃闭门羹。如果你有丰富的商品知识和销售技巧(就会有很多客户购买你的产品或服务(多到足以让你在销售生涯中获致丰硕的成果。 请容我解释清楚(我最想做的事是在本书一开始(提出一些销售过程中常见的流弊。无论如何(我们必须在基本观点上取得共识(这是非常重要的。我不赞同某些业务经理的论调——你我都知道(客户不喜欢销售员蛮横且胁迫地闯进他们的屋里(或像个扫荡流氓的警察般闯入他们的办公室。事实上(大多数的客户都会特意避开这种侵扰。因此(不要存有错误的观念；客户会张开双臂(等着你卖东西给他们。这种销售方式是不可能行得通的(是永远行不通的。如果行销这么容易(你就会沦为“接单员”(而你的公司也有理由把你的佣金大打折扣。 我相信(我们必须采取一种实际的销售方法(记住(客户有千奇百怪的理由拒绝购买(而要克服客户拒绝购买(你最好能了解他们为何有这种想法。 恶劣的印象 让我们勇敢地面对这个事实。尽管今天世上有许多