比利佛罗伦斯带着姿态建团队.docVIP

PAGE1 / NUMPAGES4 带着姿态建团队 比利·佛罗伦斯 小时候，大人都教我们要站直，要有良好的姿态。但是在团队发展的领域里，姿态这个词有更深的含义。良好的生意姿态包括自我形象，承诺，态度以及对自己和自己生意的信心。 即将于大家见面的这位先生精通姿态的艺术，并将良好的姿态运用到当今最成功的生意当中。 当佛罗伦斯夫妇刚开始建立他们生意的时候，比利是一个空军飞行员，这对年轻的夫妇把这生意看做是佩基教学收入的补充，以便可以建立自己的家庭，他们两都有大学的学位，佩基学的是大学教育，比利学的是航天工程学，当他们有更大的梦想的时候，他们的姿态提升了，生意也兴隆起来。他们的生意收入早就代替了佩基的教学收入，他们的三个孩子也在幸福中诞生了，现在让我们欢迎比利佛罗伦斯为我们演讲凭姿态建团队。 当然，当我今天在这里思考的时候，我也意识到，虽然我们说这并不复杂，但也并不是天生就有的。我见过一些非常出色的人,他们跟普通人一样，无非他们在其他生意上有一些经验。给了他们从事这个生意的优势，大部分人如果他们像我或你们一样，都会说这一切实在不合逻辑，所以在你动手做我们教你们的事情之前，也许你会琢磨琢磨。如果我能解释清楚我们为什么要这样做，也许你们就会信任我。这样你们就可以节省很多精力，如果你们已经准备好纸和笔请你们做一些记录，今天晚上我所讲的内容也许能为你节约一百万美元，它或许会让你不会失去一个非常有潜力的有可能成为直系、明珠、翡翠甚至是钻石的介绍对象。也许因为你说的话不对，或者是做错了事你就会失去他们，好了让我们来开始吧。 要建立这个生意你要做的第一件事就是要列一份名单，让我们来花几分钟来谈谈这个问题，列一份名单你一定要写在纸上，你可能会说我不认识人啊，当然你不认识的人总是会多于你认识的人。即使你刚刚到这个城市，你到这里才一天，你一个人也不认识，但是你总会认识一些住在别处地方的朋友吧，你可以跟他们联系，方法总是会有的。你会与人接触的，你将会认识很多很多的人的。 现在你的名单上有一些名字了，你只是在等待正真开始这个生意，当你真正启动的时候你就会联系他们。我想问你们一个问题，究竟哪些人是最有冲劲的呢？你或许会说看情况吧。有一个百分之九十九正确的普遍规律，那些最有成就的人本身就是最有冲劲的人，所以他们才可以做的那么出色。对于那些层次低的人，他们一生毫无建树。有时候我说，为什么你想给这位女士或者先生讲计划。你回答说：他两年前摔断了腿一直不能工作，他家里如何如何。然后你开始跟我讲这个故事，这个时候我只是感到难过，这并不是说我没有爱心，只是我更希望在帮助他们成功之后再和这些人一起工作。你们有多少人会希望有四五个组员在努力超越你，你们有多少人希望有四五个组员想成为直系。你知道我会成为直系吗？你是明白这个计划的对吗?如果你有四五个组员想成为直系，你要成为直系是绝对没有问题的但是，如果你在尝试在拉一些在生活中没有什么追求的人问题就大了。 当然，你们以后当你有些经验，这时可以这么做。但是目前你还没有足够的实力这样做，所以最好就是向你相同层次或者更高层次的人讲计划。你记下来了吗？与你相同层次或者更高层次的人讲计划，这样你就会成长的快的多，他们会看到这个计划里的很多东西，和他们一起工作会更容易，明白了吗?现在为什么我们不愿意向更高层次的人讲计划呢？有时候我们认为自己不够出色，所以我要教你一些事情，你要穿的漂亮一点，你要看起来出色一点，有的人还没有学会怎样跟不同层次的人打交道只会跟身边类似的人打交道，所以他们只想跟他们类似的人讲计划，但是如果你想和不同类型的人打交道，你得学会怎样做，也许今晚我会和一个拥有价值30万美元房子的人将计划，明晚我则跟一个住在租来小房间里的人讲计划，我们会从一个极端走向另一个极端。 我问你们一个问题，你们现在感觉怎么样？我希望你们说感觉好极了，好，说了非常好。每当我觉得你们听不下去了，我会问你们的感觉怎么样，看看你们是否还在听。我们一直在谈与人接触时的姿态问题，与人接触时的姿态决定了你能否介绍人们加入这个生意，它决定你的介绍力的高低，你一开始跟人们接触的方式，你将磁带交给别人的方式决定了你在这个生意的介绍能力，也就是你的介绍力。你讲计划的方式以及在这个过程中的姿态决定了你能否介绍成功，你跟进的方式决定了你的介绍力，所以我们会谈谈如何在与人接触的时候建立姿态，你有一些很棒的东西，我有世界上最好的工具，这对他们的生活有帮助，我对我所做的事情充满信心，我不需要等待别人，我像一列火车不断前进，我的时间非常宝贵，我不需要别人。每次我给人们讲计划的时候，我都知道没有他们我也能成功。你要意识到，对于你名单上的任何一个人，你真的需要他们吗？你要成为钻石只需要6个人，你不需要