如何帮助新人开一单页.ppt

主管：（从准客户处出来后）小张，刚才的拜访你来 回顾一下自己哪些地方做的不错？哪些地方 还需要改进？我有哪些地方做的让你印象深 刻？同时我是怎么处理客户的拒绝问题？ （主管需要逐个问题引导组员回顾） 主管： 还有吗？（组员回答完毕后，主管要不断引 导组员继续总结，并及时给予肯定）其实今 天还有一些地方可以做的更好，比如……下 面让我们一起来商量下次拜访的思路。 陪同后总结 第3陪：你做我看 特点： 新人拜访自己的客户，主管观察 目标： 考察新人独立展业的能力，进一步了解其销售优缺点 提示： １.不要让新人公开主管的身份。 ２.提示告知新人主管将不会给予任何协助，并说到做到。 ３.主管需认真观察，填写陪同辅导反馈表。 总结的技巧 业务员自评 主管点评 采用提问形式 先赞美、再指正 有耐心 说明原因 解答问题 让业务员感觉不错 与新人一同制订下一阶段计划 陪同人 组员姓名 陪同时间 客户姓名 客户来源 拜访地点 陪 同 过 程 在销售过程中我观察到陪同人做了以下动作： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 在销售过程中我观察到陪同人运用了以下技巧： 1. 2. 3. 在销售过程中我观察到客户有以下反应： 1. 2. 3. 在销售过程中我学到了以下技巧和方法： 1. 2. 3. 备 注 观察要点：聆听 眼神 语气 态度 内容 同理心 肢体语言 赞美 接触 说明 促成 异议处理等 工具使用 保险礼品网（） 除了陪访，还有什么平台可以借助？ 保险礼品网（） 产说会标准邀约流程 短信邀约 电话约访 递送请帖，递送计划书 电话确认 客户交流，熟悉，沟通 公司电话确认 短信提醒 产酒会 保险礼品网（） 新人专场产酒会 邀约对象？？ 前期陪访过的客户！ 自己的家人！ 保险礼品网（） 新人专场的流程（以周六下午为例）： 1:30-2:00 入场 1:55-2:00 保监视频及会前提醒 2:00-2:10 主持人开场强调活动抽奖 及新人挂牌仪式！ 2:10-2:20 公司介绍 2:20-3:00 专家理财 3:00-3:10 咨询团上台包装 3:10-3:30 现场交流时间 保险礼品网（） 新人专场的注意事项： 下发产说会业务员须知 （保证新人知道流程及自己的流程分工，要注意什么？） 主管必须引导新人买票，XX元/张！客户到场门票返还！ 有新人的主管推荐人严禁带人！ 训练新人包装师傅，主动介绍双方认识，会前沟通交流拉近双方距离！ 安排“险”托，帮助促成！ 提醒新人拿签单礼品！（别因为亲戚就没关系） 保险礼品网（） 新人专场产说会是打响新人正式签单的第一枪，是新人事业发展的里程碑！ 保险礼品网（） 题外： 新人自己先认同，认同应该怎么表示！？ 预防自保件！ 保险礼品网（） 新人出单“贵人”单 1、陪访 2、机构产说会平台 3、新人专场产说会 这一段路， 需要一个好的师傅好好陪同走过！ 保险礼品网（） 三亚租车 / 编辑：krgffffgttt233399 第二届小高峰亲增2人 确保绿色人力1人 入围荣誉体系 创造属于自己的奇迹 谢谢大家！ 保险礼品网（） 保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件， 保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！ 保险礼品网淘宝店铺 旺旺：zhifengjing 保险礼品网新浪微博/bxlptuan 保险礼品网腾讯微博/gift591 QQ邮件订阅：/ByUjad 办公电话：0539-2800302 小 小QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 保险礼品网（） 保险礼品网（） 可编辑 可编辑 如何帮助新人开第一单 今天是我第一次拜访客户，好害怕…… 从来没同陌生人交谈过，主管今天又没空陪我去，……唉，算了，等明天再去吧！ 今天客户的问题没处理好，把单子丢了！ 太冤了……！ 增员难，增到合适的人，花了大量时间关心他。可是没多久，又脱落了…… 唉，费力不讨好…… 越做越累！ 问题在哪里？ 帮助新人开单是主管的基本职责！ 可是，新人不开单却让我们感到迷茫？ 保险礼品网（） 如何帮助新人第一单？ 借助专业化推销开单——陪同辅导