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时尚买手机制与我国服装产业链的融合 　　时尚买手机制是时尚产业驱动力之一。文章分析了买手服务于服装产业的模式,探讨了买手机制与我国服装产业链融合的形式与买手职业人员的专业培养。 　　Fashion buyer mechanism is one of driving forces of fashion industry. Buyer serving modes for fashion industry have been analyzed, and integration paradigms of fashion buyer mechanism and China’s clothing industry chain have been described in detail in this paper. Finally, professional training of buyer professionals has also been discussed. 　　近年来,企业与品牌的运营模式,企业组织、产品开发、产品生产、产品供货、店铺销售、物流系统、信息系统等方面都发生了很大的变化,服装贸易模式出现了新的格局。特别是很多知名服饰品牌都运用了买手与买手企业运营模式,例如Zara、美国Sim、美国Gap品牌连锁、艾格、ONLY、VERO MODA等。 　　一、国外时尚买手服务服装产业的模式 　　时尚买手(Fashion buyer)就是服装的专业买家,他们以取得利润和满足消费者需求为目的,负责从服装生产商或服装批发商等供应商手中挑选服装货品,然后由服装零售商销售,是联系服装供应商与服装零售商之间的桥梁。 　　1. 时尚买手的市场行为 　　不同的公司对于时尚买手有不同的要求,但是所有时尚买手会针对特定的公司、特定的产品市场选择一系列的产品。买手是贯穿服装产业链的活跃要素,参与的环节多,具体市场行为体现为以下的流程:准确把握目标市场 → 预测流行 → 参与设计 → 选择供应商 → 组织商品供货与生产 → 制定商品计划 → 选择生产型供应商 → 监督生产和物流(跟单)→ 终端推广 → 收集销售数据与处理问题 → 总结全盘经验、再接再厉。 　　2.目标采购与产品开发 　　目标采购是研发前的样品采购。值得关注的问题是对于买手主导型企业而言,买手的意义不仅仅是采购零售商品,而且参与研发。研发前,买手重要的任务是负责创意前目标采购。目标采购可以从竞争对手的店铺进行,进行比较。也可以旅行考察获得下一季的灵感,买手到展会、发布会、目标设计师专卖店采买样品,或记录产品型号、款式、颜色等细节。为了节省成本买手也可以在时装媒体获取图样与设计团队商议,由设计团队出设计图样,买手联系加工型供应商。当然,也从加工型供应商处选择图样,进行少量改动,然后确定订单。 　　Zara正是基于这样的从外部寻求设计灵感加以市场化处理的研发模式,对市场做出快速反应,迅速赢得消费者青睐,取得了令人瞩目的市场业绩。有别于设计师品牌企业,Zara并没有将大量的资金投放到广告与设计师身上,而是花巨资构建以自有店铺为主(90% 以上)的零售体系。但是,它每年能生产 2 万种不同的款式,款式的开发多依赖买手的目标采购,设计团队模仿并修正,然后交由生产商生产。Gap、HM等服装零售商多采用这样的研发模式,塔吉特等综合零售商的自有品牌服装开发也多数如此。 　　3.时尚买手的采购行为 　　时尚买手从服装生产厂商采购服装,主要有两类:一般采购与限制采购。 　　一般采购,即品牌采购,服装品牌商总是定期在某个销售季节之前的 3 个月到 6 个月,在固定的服装厂商向零售商展示他们的新款式来发布新产品信息。大部分买手根据品牌厂商的品牌定位、质量、价格、送货政策、广告和促销政策等条件,并针对零售商的情况选择合适的服装产品系列。由于是非排他性的订单,同样的产品系列可能出现在其他零售商卖场。在一般采购模式下,服装系列的研发由产品提供者品牌厂商完成,商业买手根据市场判断,选择符合零售商定位有销售潜力的产品。综合性零售商的非自有品牌的商品采购多是一般采购。 　　限制采购,也称为买断,是排他性的订单安排。无论是传统的百货型零售商(如西尔斯、梅西百货)自有品牌的产品系列,还是服装零售商(如Gap、CA、HM)的产品系列,采购订单均为排他性的合同,订购的产品只在自己的卖场销售。零售商在确定了与生产商的供销关系之后,还要定期对生产商的经营和服务政策进行评估,以确定是否继续保持这样的关系。在限制采购的情形下,服装系列的产品设计由采购方完成或与供应方共同研发。 　　二、买手机制与我国服装产业链的融合 　　伴随着服装产业全球化的逐渐深化,时尚买手这一“舶来品”来到我国,近年来开始逐渐被服装行