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如何推广P2P模式 字数：1114 来源：管理学家 2011年2期 字体： 大 中 小 　　宜信选择了一个正确的模式——P2P，如何将它推广出去？在传统产品营销里，首先要解决目标市场定位问题，其次要有明确的销售手段，在宜信传播手段里，有一个天生的不足，作为理财类产品，做广告的话，会受到投资人置疑，广告做得越多越被怀疑。那么，应该给宜信做什么样的定位呢？受众可分三种：一种核心客户，已经有业务来往；第二种是潜在客户，他们了解宜信，但是没有足够的信心投入；第三种非客户，他们可能对此一无所知，针对三种人当然要选择三种方法，分别激励、传播、影响。 　　作为桥梁，宜信出现在出借人和需求贷款人两端，并不能很好的影响到最远端非客户和潜在客户，既然宜信采用P2P模式让群众自发完成这个沟通，那么可否用P2P模式引导营销呢？在这里，我们先介绍一个工具，宜信信用度积分，是区别于其他所有金融机构的重要法宝，通过两种增长方式：直接增长，参加宜信业务，无论是借款人，还是贷款人，都可以在合同结束之后得到一定信用积分；间接增长，你可以成为担保人或者中介人，你介绍的客户完成一次合作之后，你也可以获得相应积分。理财方最关心的问题是两个——安全和收益率，积分能给他什么样的刺激呢？信用可作为提前求偿的条件，这样客户需要积分，要么再次投资，要么传播给身边朋友，通过核心客户，传播给第二种边界客户。在借款端，人们一般关心借款额度和贷款限额，对信用度积分高的客户，完全可以延长借贷期，并且保持成本不变，其内在需求也会影响和传播给身边的人，口碑和人到人的传播让宜信不断扩张出去。而且，宜信作为中介桥梁，必然还有另外一个社会责任，一个营销产品推出之后，都可在宜信的一个电子商务平台上建立自己的诚信指导。 　　 　　问答精选 　　问：关于口碑营销和积分传递，听起来有点像无形产品的传销，请你们评估收益和风险。 　　答：传销是推荐一个人之后，你有一定的收益；信用度积分不是，介绍人永远都只从被介绍人上获得信用的收益。而且，涉及到钱，大家只信任自己最信任的人，不像传销那种概念，只用利益衡量。风险方面，当一个人选择一个客户时候，他会甄别其推荐的人是否会为我带来风险，从而为宜信加了一道风险的防火墙。 　　问：旁氏骗局就是一直维持非常好的信用积分，只有链条断的时候才知道信用不行，这个问题跟以信用为核心的商业模式的关系是什么？怎么样解决这样的问题？ 　　答：置疑声音永远比相信的声音要多，宜信所做的事情是证明这种声音是正确的声音，让客户体验到我们做的是正确的事情，至于抵御风险的事情，宜信有一套制度完善这个过程，虽然现在会有不足，但是这也正是我们最需要重视和最需要解决的问题之一。