掌通家园项目运营发展要点.docVIP

贵州天诚科技有限公司 掌通家园项目运营实施方案 一、 项目概述 二、 目前实施状况 三、 项目营销模式 四、 高校推广计划 五、 商务合作模式 六、 结束语 一、项目概述 掌通家园项目一款专为幼儿园行业精心打造的互动管理平台, 项 目定位精准, 针对幼儿园的重要细分市场进行深度挖掘, 对于掌通家 园品牌的发展具有重大意义: 掌通家园项目的实施, 对于幼儿园与家长传统的信息传递方式不 仅是一种有效的补充, 更是一种颠覆性的革命。 利用手机安装掌通家 园 APP ,使信息传播更加方便、快捷、实时性更强,将广大师生从公 告栏前、课堂上、电脑前、电话旁解放出来,真正实现了信息的无界 沟通。 二、项目运营模式 1、市场分析 (一、市场空间诱人、幼儿园、师生及家长需求旺盛 “掌通家园” 一款专为幼儿园行业精心打造的互动管理平台, 依托阿里云平台, 传输远程视频, 从真正意义上实现校园通讯移动互 联,引领时代的潮流。 (二、 SWOT 分析 的宣传是非常重要的。 二、目标客户与产品定位 (一、目标用户群: (二、产品定位: 产品传播形象定位: “校信通”是校园无线通讯专家;是师生的无线通讯桥梁。 三、市场推广目标 推广目标 1、品牌塑造 通过媒介传播和活动塑造“校信通”是校园无线通讯专家 通过媒介传播和活动塑造“校信通”是师生的无线通讯平台 2、提升销售(用户量 高校处室用户 高校社团用户 高校师生用户 3、建立合作 与媒体的合作 与学校的合作 与学生社团合作 线下:线上:“校信通” “校信通”知识大奖赛 校园推广活动 (短信互动 1. 招聘、就业信息 主要针对高年级毕业生开展的招聘就业信息服务,以栏目的形式 出现,学生自主订阅。信息提供由高校就业指导中心提供,并审核企 业的合法、真实有效。发送频率平均 1-2条 /天。 2. 校园通知信息 对高校各个院、系开展的二级信息管理平台服务。将各院系分为 独立的群族,如计算机学院、土木工程系,由各群组管理员进行二级 信息平台的信息管理,且群组管理员只能对组内用户及信息进行操 作。信息类型以院系会议通知、活动通知、事务性事件通知等。 3.心理咨询服务 由高校教师面向学生提供心理健康咨询辅导。学生编辑咨询内 容后, 发送到高校指定短信端口, 再由专门人员通过短信的形式下发 到学生手机上。 4、其他互动业务 主要应用于高校大型晚会、 各种文体活动等。 可利用校信通平台 提供的免费(指信息费代码进行参与。另外,高校还自行开展了如 物件寻找、讲座、研讨会、大学生活动中心、食堂后勤等相关部门及 活动的信息通知服务。 目前, 我司正在策划开发基于互联网的 C/S平台。 除了已经运行 的高校管理员服务端,还准备向学生用户提供基于互联网的客户端, 提供“信息仓库”服务。 三、项目营销模式 1、 总体指导策略说明 作为面向校园市场的一个全新业务, 首先应以提升市场份额作为 校信通业务主导战略, 随之将提高业务利润作为支撑主导目标的约束 目标,进而细分出不同阶段,不同活动过程的细分目标。 (1提升市场份额的策略 ●市场开发战略, 将校园市场作为重要的潜在目标用户的细分 市场上争取新用户, 进入新市场, 开发以前被忽略的细分市 场; ●市场渗透战略, 即通过提高 “动感地带” 品牌现有用户的使 用率, 扩大品牌的服务范围、 提高服务品质, 促进使用频次 的提高,吸引竞争对手的用户。 (2提高利润的策略 采取低成本,低资费,在扩大市场份额的基础上提高利润。将 《校信通》系统功能模块化,建立有效的沟通渠道来降低如广 告、促销、调研等费用成本。 2、 市场细分和产品定位 细分市场定位于在校学生、教职员工。产品定位主要包括以下 两个几个方面: (1属性定位:信息服务类,操作简单,实用,实时性强; (2用途定位:信息发布、传递 四、高校推广计划 1、 制造社会舆论 (1专家研讨会或新闻发布会 基本任务或目标:通过专业人士的讨论,彰显校信通业务的真实性、 可靠性,引起社会大众的关注眼球; 细节:时间选择在校信通上市的前期预热阶段。邀请教育、通信等行 业内权威人士参与,邀请新闻媒体参与。 (2报纸广告 基本任务或目标:强化记忆, 加深印象, 使其得到大众的普及与认可; 细节:报道可以以中国移动增强服务内涵为主题, 或以科技类新闻报 道为形式要求; (3电视专题报道 基本任务或目标:以新闻报道,对校信通用户进行访问,记者亲身体 验展示给观众,让潜在用户获得直观的感性认识; 2、 与校内学生活动结合提升业务亲和力 3、其他手段,依次为—代理商、产品改进、包装、专门促销、公共 关系、技术指导等 营销操作流程 1、 利用权威,制造舆论 时间:10月 25日(暂定 方式:专家研讨会 地点:济南玉泉森信大酒店 对象:教育界权威、移动通信专家、