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宜家营销方式与企业税收筹划分析 关键字：经营活动 组织结构 税收筹划 概要：宜家（IKEA）是瑞典家具卖场，也是世界上规模最大的家具生产商和经销商，截至 2008年 12月为止在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市（其中258家为宜家 集团独自拥有，34家为特许加盟）。尽管宜家规模很大，年利润丰厚，但是每年上缴的税款 却远小于同等规模的企业，这与其采取了多种积极的节税方式关系密不可分。因此，研究宜 家营销方式中的税收筹划思想是一个不可多得的经典案例，可以为其余企业节税带来诸多启 发。 1943年宜家 （IKEA）在瑞典创建，目前品牌价值排名全球第44位，在全世界38个国 家拥有310家卖场，共拥有 127800名员工，顾客年访问量在5.65亿次。仅在2008年一年， 宜家就获取了210亿欧元收入和超过30亿欧元的净利润。宜家每年获取的巨大利润不仅在 与通过低成本和低廉的价格吸引了大量的顾客，也通过多种积极税收筹划方法节省了利润。 一、组织架构中的税收筹划 斯地廷英格卡基金 母公 英格卡控股公司 子 公 （荷兰） 子 公 宜家集团 授 宜家国际系统有限公司 （瑞典） （荷兰） （） 支付授权 费 产品设计、规划 供应链 品牌授权公司 （瑞典） （贸易区和物流） （位于免税地） 零售（全球310 个商场） 图１宜家的组织架构全面图 以上是整个宜家的组织架构，宜家的组织架构堪称是世界上最独特的架构，可以明显 地看出两个特点：1、宜家的母公司、子公司都位于不同的国家；2、子公司与子公司之间存 在服务关系，宜家集团需要支付宜家国际系统有限公司相关的授权费。 设置这个复杂的机构有两个目的：将公司建立在不同的国家，其实是为了使宜家不从 属或者是受制于某个国度和政府，而是永远处于家族的节制之中，即便是政变和战争阶段也 是如此，没有人可以说的清楚，宜家究竟是哪个过度的公司，它在欧洲很多国度都有资本或 管理上互相牵制的机构，从这个意义上讲，宜家更像是一个 “独立于任何国度的公司”，这 样宜家就可以享受到利益的最大化，比如说低税收。 第二个目的，由于利润=营业收入－营业成本－授权费，将授权费调控得当，利润就永 远为零，地方政府能够从利润为零的企业中，可以收到多少税收呢？具体来说，如果宜家的 高级管理层想压缩某国分公司的利润，只要提高该国销售公司缴纳的许可费，一个极端的情 况是，如果当地家具店在缴费之后没有利润剩余，那么就不用纳税了！并且，宜家的品牌授 权公司一般设于子公司，这样看来，宜家可以上缴的税收几乎为零！这就实现了“合理避税”。 因而宜家通过以上合法的税收编排将它的税务负担从４０％降到了１５％左右。 二、 经营活动中的税收筹划 图２ 微笑曲线 宜家抓住了产品设计和销售这两个利润回报最大的环节，同时将服务融入到销售环节 中，其余的利润汇报较低的环节像生产制造、物流运输基本都是采用外包的方式完成产业链 的协调。 因此，宜家集团在产业链上也不同于一般的生产制造企业，如图三。 研发 采购 生产 运输 销售 服务 图３ 宜家的产业链 所以，我们组将从产业链的角度分析宜家的税收筹划，分别从研发、采购、生产、运输、 销售进行剖析。 １、研发活动 根据微笑曲线，宜家十分注重产品的研发阶段，因而它有自己的一支十分强大的研发 和设计团