商务项目设计(女性内衣店).docVIP

女性内衣店项目设计 目 录 商业分析 顾客状况分析 核心小组座谈 SWOT 分析 项目目标分析 项目实施流程 成本分析 利益相关者分析 风险分析和风险管理 参考文献 过程报告一 题目: 商业分析 内 容 背景分析: 随着近几年经济的发展，我国的人均收入较前几年相比有了大幅的增长、女性消费观念也发生很大的改变，中高端的女性内衣正逐步成为都市女性的普通消费品。 我们知道目前的女士内衣消费形式主要有以下两种：中高端品牌内衣和中低端的街边货。品牌女士内衣店的销售服务通常比较周到，店内有导购介绍和帮助试穿，有赠品及售后满意度调查，但品牌内衣经过批发商等层层周转和各环节利润的追求再到消费者手中的销售价格已相对较高。相比之下中低端的街边货价格较低，主要客源为中低收入和贪图便宜货的女性的需要，但品质没有保证。因我已找到厂家，可以直接以出厂价拿到中高端内衣新品牌的货源，减少了进货的环节，节约了进货成本，所以可以在保持原利润率的基础上，以中等价格销售高端的女士内衣，针对注重生活品质又有一定消费能力的女性顾客群体。以价廉物美的优势展开销售攻势。 针对这种需求，我做出这份关于《女性内衣销售》商务项目设计,计划于2018年8月份创办“芊芊内衣” 销售店，地点是租用XX市XX路的45平方米的店铺，以一流内衣品质、时尚清新的风格、优雅动人的店铺形象，满足附近居民及白领丽人对女性内衣的需求 商业分析： 目前在广州女性对女士内衣的观念从以前的单纯贴身衣物到现在的有着潮流，时髦，塑身，保养等等功能的女士必需品。女士通常衣柜里都有十几件不同颜色，不同款式的内衣。潜在的需求空间非常巨大。而在XX路附近有几大高尚住宅区，还有几个高档的写字楼，附近的居民和白领丽人都有一定的消费能力，因此，高档女士内衣在这里销售有很大的发展空间。我进货的是新型的原生态健康内衣，同时具有吸汗，矫形，承托，保暖，保护的作用。具体分为：时尚内衣系列，调整内衣系列，家居服系列，塑身内衣系列，高端功能内衣系列，平均价格500元每套，同等品质的产品（如：梵慕帛、仙子宜岱、MARDILE、拉佩拉、温蜜尔、Znvc、思晴、 半山、拉佩拉、花妃心物 、莱珀妮、aodelz、修姿亭、安琪儿、姿彦丽儿）在大商场的价格是800到1500元每套，电视购物频道是700到1000元每套。我店有专门导购全程帮助试身挑选，以优于大商场和电视购物频道的优质服务和相对便宜的价格取胜。 过程报告 二 题目: 顾客状况分析 内 容 顾客状况分析： 购买我产品的客户和潜在客户: 潜在客户： 有一定消费能力的广州女性。（月收入5000元以上） 男友赠送女友的礼品 购买我产品的客户： 附近高级写字楼工作的白领丽人。（多个高级写字楼在XX路及附近区域） 附近高级健身俱乐部的女性健身爱好者。（200米范围内有大型健身俱乐部） 附近政府机关/事业单位工作人员（附近是政府办公楼和大型管理集团等） 附近的本地村民（大多有楼房出租，经济实力不可小觑） 附近多个高尚住宅小区的居民。 附近整形医院和美容院的爱美女性顾客。 过程报告 三 题目: 核心小组座谈 内 容 核心小组座谈 为了收集高端塑身内衣在市场上的需求和反应，分别派出了二个重点小组，做一次市场调查，安排如下： ● 2人在XX路上走访该区周围的居民区，调查居民方面的市场；本小组受访人员35人，回收有效调查问卷35份。 ● 2人走访政府机关单位，事业单位，附近的健身俱乐部，调查各单位白领丽人对高端内衣方面的市场。本小组受访人员50人，回收有效调查问卷50份。 这些受访者都可能有各种不同的意见，以下是调查问卷样本： 高端内衣的市场需求调查表 1．您的衣橱里共有几套内衣？ □10套以下 □10套以上 2．您通常一次性购买几套内衣？ □3套以下 □3套以上 3．在价格相近的情况下，您是否愿意选择更有塑身效能又耐穿的新品牌？ □是 □否 4．您需要有热情细心的导购为您服务帮助您试身挑选合体的内衣吗？ □需要 □不需要 5．您愿意为塑形性能更好，透气性能更佳，款式更新颖的健康型文胸多付10%的价格吗？ □ 能 □ 不能 6．每套平均价格为￥500元的内衣套装，对此能否接受？ □ 能 □ 不能 7．对于有问题内衣，标牌全新未穿过，我们可以无条件更换，对此您是否可以接受？ □ 可以 □ 不可以 8．凡购买三套以上内衣或家居服，给予九折优惠，对此您能否接受？ □ 能