市场推广方案申请曲周秦春丽.docVIP

市场推广方案申请 大区：华北大区 办事处：石家庄办 申请人：刘东 申请时间：2011-12-5 一、活动背景及目的（开展活动的原因） 1）活动原因： 1、竞争：针对年底销售旺季，并且在元旦佳节，灯具市场竞争空前激烈，各大品牌纷纷大打促销牌，力度空前。小品牌、杂品牌也全面参战，利用节庆时期卖场客流量大的这种天然优势，在促销上狠下工夫； 2、市场：该县城内均有小区交工，不管是早交工还是晚交工，小区内一直都有装修的，转眼一年结束，新的一年即将开始，北方的县城小区开始大面积装修赶敢在过年之前； 3、时间：新的一年马上就要开始了，装修的进度也抓紧了，并且赶在元旦节传统节日，灯具的一个销售旺季也到来了，终端店面客流量大，因此在元旦佳节进行促销，为了更加深入的抢占市场，更要顺应“天时”延迟促销时间，更大幅度的提升销售； 4客户：客户目前库存较大，到年底了为了促进全年销售目标的达成，及时消化库存，有效循环，为了使该市场不再弱势，巩固市场主导地位，我们主动推广，宣传和促销力度大，让区域的客户和顾客认识到欧普品牌的形象和欧普品牌的魅力，让人们用上最好的灯具，更健康的生活。 2）活动目的： 1、元旦期间做促销活动能够让更多顾客来我们的店参与优惠活动，最大限提升进店率提升产品销量； 2、有力打击了竞争对手, 赢得欧普对市场的领导权和消费者对欧普的认知,利于提高客户们的积极性，同时提升店内和品牌的知名度； 3、提升品牌形象，贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的县城市场 4、本次活动目标：直接拉动销售5万。 二、活动主题（给行动起个易记易传播的名称，常规活动可以活动方式作主题） 绿色照明，政府补贴-欧普节能普及风暴 三、活动时间 12月28日——1月3日，共计7天 四、参与客户及地点（单个或多个客户或符合相关要求的客户类型，以及地址） 客户名称 曲周秦王灯饰 SAP号是否核心客户 否 终端类型 专卖店 年度签约任务 60万 活动地址 曲周县城 五、相关KPI指标（用数据呈现活动要达到的目标，如场次、费用率、订单数、有效业主信息数等等） 预期产生销量 5万 推广场次 1场 订单数 35个 有效业主信息 80个 六、活动内容及方式 1.活动方式：小区推广+DM单页派发+扫楼+终端促销 2.促销内容： 活动一：绿色照明 政府补贴 活动期间购买大功率节能灯45W、55W，居民补贴50%，大宗补贴30%。 活动二：满额即减 最低折扣下，再减！！！选择越多、优惠越多（详情请见店内海报）。 活动期间购买欧普灯具产品满额即减： 购买欧普照明产品满1000元，立减50元， 购买欧普照明产品满1800元，立减100元， 购买欧普照明产品满2500元，立减150元， 购买欧普照明产品满3000元，立减200元，（绿照产品除外） 活动二：惊喜特价 玉如意特价：620元，合曦：898元，吸顶灯28w特价88元、晶美：188元、晶玉方238元；晨光：238元，D71浴霸228元、呈现：660元、 P08开关单开5元每个（每人限购5个） 活动期间：免费送货，免费安装 七、费用预算明细（预计费用发生及需要公司承担的部分） 项目 数量及规格 单价 费用承担（单位：元） 小计（单位：元） 公司 客户 DM单张 10000张157（A4） 0.12元/张 1200 1200 横幅 8米 5元/米 40 40 吊旗 10套0.6*0.3m带吊杆 40元/平米 72 72 海报 0.8*0.6m 2张 20元/平米 22.4 22.4 临促人员 4人4天(16人次) 50元/人/天 800 800 赠品费用 节能灯300个；满额减金：22500元； 4000 4000 物业费 小区扫楼4天 100元/天 400 400 车费 交通费4天 50元/天 200 200 合计 2000 4734.4 6734.4 注：此次活动一共投入6734.4元，公司承担2000元，费率比1:25。 八、活动布置及资源规划 物料由广告公司设计、制作，客户先垫付物料制作费。12月28日前全部到位，布展特价签、条幅、堆头等促氛围，由业务员负责跟进客户的促销执行情况。12月28日-12月31日小区推广，1月 1日-3日店内促销。 九、人员安排（本次活动的人员分工安排） 【作业日期及人员安排】： 序号 姓名 作业日期 作业安排 备注 1 刘东 12月28日前 负责促销方案沟通，促销方案的确定及物料制作发放及跟进； 2 刘东 12月28日—12月31日 指导经销商促销活动并带领其四名临促分头去小区、街道发放单页； 6 刘东 1月1日-1月3日 经销商人员协调与调度促销的执行； 序号 姓名