高成本下的企业利润2.pptVIP

二、外部利润 （一）新经济环境下企业的生存与挑战？ 新经济环境之下生存和挑战: 网络消费要解决的三个问题： √ 信息平台要沟通 √ 物流体系要配合 √ 结算要连贯 ZARA成功的模式：以“快”拉动！ ZARA的设计“快”： ZARA“0”库存的方法： √ 量减少 √ 当季打折 √ 决不返单 ZARA的成功在于：管住了固定投资的费用 最有效的广告： 一流的形象给客户 强大的视觉冲击力。 ZARA的成功在于：缩短整体供应链 三、内部利润 企业效益的源泉是如何运作的？ 企业两个市场的价值管理——股东投资回报率 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 高成本下的企业利润(二) 讲师：史永翔 1、人口的减少，设施不断减少，总需求减少 ——大规模制造受到了挑战。 2、文化的冲击，年轻的力量，女性收入的提高 ——多品种，少批量，快交货。 3、公司运转成本的不断上升，社会交易成本的不断下降。 波音飞机：74个国家制造，充分的利用了社会交易成本下降的趋势。 4、互联网的技术的成熟 整个社会不断网络化 ——为人类的社会生活方式带来了巨大的变化。 1、商品经济 2、产品经济 3、服务经济 4、体验 特征： 功能、价格的比较。 特征： 让消费者产生情感。 特征： 卖解决方案。 特征： 体验是一种心理的感觉。 怎么增强自己的经营能力来拉升营业额？ 要认清自己行业的属性。 √只有比客户更懂客户，才能够帮助他实现他的需求，同样也实现我们营业额的提升。 ◆ 设计理念到成品上架 15天 ◆ 每年提供2万多种不同产品 ◆ 无库存 ◆ 年营业额30亿美元 快 小结：企业能不能走的更好是看你能不能发现终极需求！ （三）案例分析：ZARA 1、做时尚的模仿者 2、找消费者设计 ZARA的成功 一流的形象 二流的设计 三流的质量 四流的价格 投机 投资 VS 做企业=做投资 做企业的管理就是抓企业长效的持续的利润。 现金 现金 资产 企业 资本市场 财务价值管理 主营收入、营业利润增 长率、净资产收益率、 资产报酬率、每股收益 产品市场 市场业务管理 市场份额、品牌产品、 行业竞争力 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 *