课件：销售客户拜访技巧.pptVIP

销售陈述时，你会向客户陈述什么内容？ 1、准备 2、打招呼 3、店情察看 4、产品生动化 5、销售陈述 6、拟订单 7、回顾与总结 8、行政工作 这是向客户推销公司或你的新建议的 过程，我们用方案表这一工具来支持 推销，你向客户陈述的内容，由你的 工作决定： P 陈述机遇 E 解释方案和利益 P 提供详情 S 达成共识（客户答应） I 实施跟进步骤 你认为，拟定单是一个什么样的过程？ 1、准备 2、打招呼 3、店情察看 4、产品生动化 5、销售陈述 6、拟订单 7、回顾与总结 8、行政工作 拟订单是为了避免断货 你的拜访路线是帮助你完成此项任务的关键工具 ? 记录现在库存 ? 对照库存需求，拟定每个产品的建议订单 ? 估算出上次拜访以来的实际销量 ? 与客户达成对建议订单的确认 ? 将订单记录在拜访手册上 你在什么时候作回顾和总结？ 会回顾哪些事情？ 1、准备 2、打招呼 3、店情察看 4、产品生动化 5、销售陈述 6、拟订单 7、回顾与总结 8、行政工作 花几分钟回顾拜访过程 1、确定补货 2、总结拜访预计清单 。成功之处 。失败原因 。改进方法 3、作记录 。路线手册 。笔记本 你认为，行政工作包括哪些内容？ 什么时候做？ 1、准备 2、打招呼 3、店情察看 4