洗浴中心的开业庆典营销方案.docVIP

洗浴中心的开业庆典营销方案 一、 时间：2004年01月18日----2004年2月3日 二、 地点： 三、 方式：开业庆典 四、 主题：“天上人间-------XXX” 五、 价格：门票：〈人民币〉男：38元/位 女：28元/位 儿童：18元/位 包含服务项目：洗浴门票、观看大型演出、书吧、饮料一杯。 六、促销： 1、门票实行买一送一活动优惠截止农历正月十六日。 2、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。〈内部〉 3、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。 4、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。 5、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。 6、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。 7、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。 8、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 9、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉。 10、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。 七、 宣传方面： 1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。〈外部〉  3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。 4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-----免费]。 5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉] 6、广播电台的选择[暂时不考虑]。 7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛。 八、 举办迎新春象棋大赛-----XXX杯 时间：正月初十-----十二日 奖品：一等奖奖---- 二等奖奖---- 三等奖奖---- 鼓励奖奖---- 参与奖奖---- 欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话： 九、 闹元宵节-----猜灯谜大型文艺晚会活动。 时间：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00点 奖品：〈另定〉。 欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉 报名咨询电话： 十、 针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。 十一、 促销礼品： 1、打火机类。 2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 3、鲜花。 4、水晶制品{小型工艺品}。 5、其它玩具类。 6、券、卡类{门票卡、餐饮代金券、美容月卡、客房卡、健身月卡}。 十二、此次活动预计投入的营销费用： 报纸：5万元 电视：1万元 DM：2万元 POP：5000元 气球：5000元 灯笼：5000元 其它：1~~~2万元 总计：11万元左右 十三、目的： 旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为公司的老客户及会员，最终提升了公司的知名度。 十四、此次活动预计产生的效果： 1、 提升企业的知名度； 2、 使石家庄人的半数人士都知道； 3、 司机师傅都知道本企业； 4、 及来此的路线。在消费时会选择本企业； 5、 提升企业的知名度； 7、 使河北的企业及石家庄的企业领导都知道本企业，在消费时会选择本企业； 8、 此次活动预计净收益为： 十五、活动涉及的部门：洗浴部 ，前厅部，餐饮部，康乐部，客房，美容美发中心；其他各部门做好 接待、后勤保障等各项工作。 十六、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。 十七、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。 十八、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。 十九、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身、美容卡，签定消费协议。吸引重点客户。 销售方式：1、