练好内功招商引资成功之路.docVIP

PAGE PAGE 1 练好内功 招商引资成功之路 招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区的发展而发展，同时也推动着经济区的发展。很显然，我们从事的招商引资工作很伟大、很重要、意义深远，今天，我们组织召开这次全县性的招商引资业务培训会，目的就是通过培训，练好内功，增强素质，担当起招商引资工作的重任。主要从四个方面加以阐述： 一、提高招商人员素质 （一）招商人员基本素质 招商引资人员应具备以下七种基本素质：（1）开拓禁区精神：主动思考，主动出击，策划谋划，崇尚行动；（2）交际公关能力；（3）投资、经贸、金融、产业发展相关知识和一定的战略眼光；（4）外语等语言能力；（5）具体项目和各类会议等活动的运作能力；（6）熟悉投资促进与招商引资方面的政策、程序、方式和组织等；（7）团队精神（团结协作）。 （二）招商礼节与仪礼 一般来讲，礼仪比较大和外表化，礼节比较具体和细微。 1、礼仪的分类：（1）迎送礼仪（迎送规格、抵达与离开的时间、接待准备等）；（2）交谈礼仪（尊重与肯定对方、言语得体）；（3）会见礼仪（介绍次序、时间控制等）；（4）宴请与赴宴礼仪（宴请的种类、名义、时间、地点和规模，请柬格式与席位安排，赴宴衣着与餐桌仪态等）；（5）签约礼仪（地点布置、签字程序）；（6）其他礼仪（参观、赠送礼品等）。 2、礼节的分类：（1）见面礼节（介绍、握手、交换名片）；（2）日常交往礼节（遵守时间、尊重老人和妇女、尊重各国各民族习俗、举止得体）；（3）电话联系礼节（语言声调、表达方式、内容扼要）；（4）出席娱乐活动礼节（准时、按次序入座、保持安静等）；（5）服饰礼节（应考虑不同性别、职业、年龄和季节）；（6）其他礼节（称谓、舞会等）。 （三）熟悉投资政策 目前，我们部分干部喜欢泛泛而谈，学习政策蜻蜓点水，浅尝辄止，企业究竟能享受什么优惠政策说不清楚。试想连我们自己都说不清楚的政策，客商怎么了解政策，怎么招的来商，引的来资。因此，要做好招商引资工作，就必须对当前相关政策认真研究，弄懂吃透，熟悉掌握。首先要懂得政策。对国家产业政策，对国家和我县制定的政策要了如指掌，同时要研究周边相关政策，找准我县比较优势。其次要解释政策。政策往往是比较原则性的规定，都有一定解释空间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出正确解释，通过合理的政策解释增强投资者信心。最后要运用政策。通过认证研究，深入分析，把有利发展的政策用好用活用出成效。 （四）把握产业导向 如何才能引进既适合本地产业特色，又能擎起一方经济的大项目? 就是要明确产业导向，围绕产业引项目。认真解读《常山县“十二五”产业发展规划》，围绕工业“441”主导产业、新兴战略性产业和产业链中高端环节，深化细化产业招商的主攻方向，积极引进一批对区域发展带动力强、影响深远的龙头型好项目、大项目和关联性、配套型项目。在抓好工业项目招商的同时，要重视现代农业、现代服务业和社会事业等领域招商工作，增强县域经济的后发优势。 （五）谋划招商项目 1、项目从六个方面来谋划 一是从规划中来寻找项目 规划是政府或企业、团体对未来一个时期发展重点、发展趋势的谋划，是政府、团体或企业对未来工作目标的总描绘，规划的制订，要通过大量的调查研究，进行各方面专题调研，形成初稿后又广泛征求各方面的意见，最后通过专家论证评审通过，由相应职能权力部门审批的。规划是集体智慧的结晶。规划中有许多项目，在谋划项目的过程中，首选的是规划本子里的项目。 二是从学习研究政策中来寻找项目 国家和省出台的各项政策是项目谋划的主要依据，学习研究政策对推进项目建设有重要意义。国家政策反映了国家的重点扶持导向，上级政策中规定了哪些项目是限制的或禁止的，可以指导我们在找项目中不要糊思乱想，避免盲目建设，提高谋划项目的效率。 三是从项目的延伸和配套中来寻找项目 项目建设后，“平衡”是相对的，“不平衡”是绝对的，一个新的项目的完成，解决了关键问题，但新的“不平衡”又会产生，必然会产生新的一系列需要配套解决的项目，产业项目是如此，基础设施项目也是如此。 四是从招商引资和区域经济合作中来寻找项目 欠发达地区由于经济欠发达，原始积累少，招商引资仍是各地的主要工作任务之一。欠发达地区要结合本地产业特点，独特的资源优势等积极对外招商引资和加大与发达地区的区域协作。如通过招商引资进一步培育主导产业，在招商过程中要做到“上溯下延、中扩张”引进项目，“上溯”就是对现有产业的上游产品（项目）进行追溯，考虑上游项目是否适合在我县发展；“下延”就是进一步延伸产业链，学习外地经验，根据市场需要，开发更多的下游产品，“中扩张”就是通过引进项目进一步扩大产业集群，提高产业竞争力。同时，要充分利用山水资源丰富、环境容量相对较大、低丘缓坡