某地产尾盘营销提纲.ppt

龙畔金泉五期尾盘营销提纲 谨呈：公司内部讨论使用 【目录】 一、本体分析 二、问题发现 三、项目SWOT分析 四、项目定位 五、客户定位 六、营销策略 2 Part1. 本体分析 【项目地理区位】本案位于大连泉水片区，项目距轻轨泉水站0.8km，大连北站1.6km，沈大高速口3km，华南广场3.4km 华南广场 3.4km 沈大高速 3km 大连市政府 10km 项目地块位于大连市二十高中北侧，东快路以东； 项目目前是泉水版块最大的居住社区，也是目前新城区规划最大的综合类社区之一； 项目距： 轻轨泉水站0.8km 大连北站1.6km 华南广场3.4km 大连市政府10km 快轨泉水站 0.8km 大连北站 1.6km 【技术指标】该项目为龙畔金泉五期，已经处于尾盘阶段，项目建面9.7万㎡，容积率为2.1；剩余主力产品为37.54-90.66㎡一、两室产品，该项目属超大规模开发的刚需项目 D17 项目位置 甘井子303终点站 博伦中学北侧200米 开发商 大连新型房地产开发总公司 总建筑面积（㎡） 97164㎡ 容积率 2.10 物业公司 永佳大连新型物业管理有限公司 物业费 0.5元/平米·月 剩余产品形态 共8栋 高层3栋（25F） 多层3栋（5F） 公建2栋（4F） 均价（元/㎡） 高层9527元/㎡、多层11900元/㎡ 面积区间 高层：37.54-136㎡ 多层：66.22-80.82㎡ 主力户型区间 高层37.54-90.66㎡、多层66.22-80.82㎡ 主力总价区间 高层38-82万、多层78-88万 总户数 1193户 车位数 地下3000个 月去化速度（万㎡/月） 0.32万㎡/月 D18 D19 D22 D23 C14 C11 C13 高层 多层 公建 D17、D18、D19为25层高层产品，两梯六户，面积37.54-90.66平，顶层为136平阁楼产品； C11、C13、D22为多层洋房，面积66.22-80.82平； C14、D23为公建产品，面积70.85-683.25平； 【剩余房源】剩余房源由高层、多层及公建构成，住宅面积区间38-136平 C13 C14 C11 D19 D18 D17 D23 D22 【项目现状】项目整体已交房，周边配套完善，居住氛围较好 1 2 3 4 4 2 3 1 【周边配套】生活及休闲配套较齐全；地块周边3km内有锦泉公园、安盛购物商圈、大连第三人民医院等大型配套； 华 南国际商场 3km 汇鑫百货商场 2.0km 龙畔金泉商场 0.6km 安盛购物广场 3km 金家街公园 3.6km 南关岭地区医院 2.4km 龙畔金泉综合门诊 0.2km 甘井子公园 3.0km 润丰百货 2.0km 大连第三人民医院 3km 公园：锦泉公园、南关岭公园、甘井子公园等 医院：龙畔金泉综合门诊、大连第三人民医院、南关岭医院 商业：龙畔金泉商场、润丰百货、汇鑫百货商场、安盛购物广场、华南国际商场 锦泉公园 1.7km 【交通现状】本案通达性好，地块周边存在多条道路及公交线路，与轻轨泉水站相距仅0.4km 轻轨3号线 保税区轻轨站 龙华路 东北快速路 公交线路： 42、303（龙畔金泉五期） 38（博伦中学） 二十高中-建设街（龙畔金泉） 516（泉水快轨站） 轻轨 轻轨3号线（泉水站） 道路 东侧：汇泉路 南侧：风华路 西侧：东快路 北侧：龙华路 大连北站 华北路 风华路 中华路 汇泉路 高层剩余产品最多，共剩余175套，其中一室的户型牌滞销状态； 高层阁楼产品因在顶楼，且产品稀缺，目前仅剩3套； 多层户型去化良好，目前仅剩余20套房源，面积均为二室户型； 商铺剩余14套，面积71-683平不等，可选择性充足； 【剩余房源】剩余房源由高层、多层及公建构成，住宅面积区间38-136平 类别 楼号 面积 户型 套数 合计 多层 C11 67 二室一厅 5 20 C13 70 8 82 二室二厅 3 D22 88 4 商业 C14 71 —— 1 14 87 2 252 1 569 1 403 1 112 2 131 1 363 1 D23 683 4 高层 D17 38 一室一厅 36 175 84.8 二室一厅 18 90.66 二室二厅 25 135 三室两厅 1 D18 38 一室一厅 40 84.71 二室一厅 13 90.56 二室二厅 19 135 三室两厅 2 D19 38 一室一厅 6 84.71 二室一厅 5 90.56 二室二厅 10 135 三室两厅 0 高层剩余户型统计 面积 38 84 90 135 户型 一室一厅 二室一厅 二室二厅 阁楼 剩余套数 82 36 54 3 合计 175 滞销户型 滞销户型 滞销户型 甘井子