药店开业策划方案书.docVIP

“杏康”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“杏康”大药房的知名度, 搞旺开业人气。策划方案如下：一、策划目的：1、提高开业期间的销售业绩。2、从而为发展连锁作好铺垫。二、 策划思路：1、策划吸引消费者的活动，让开业时，杏康大药房就充满人气。2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。三、 策划方案：1、提炼诉求（宣传）卖点：n? ? ? ? 首家社区理想药店n? ? ? ? 打造社区理想药店n? ? ? ? 价格低、服务好、质量过硬n? ? ? ? 足不出户也可以享受到真正的实惠? ? 2、设计促销方案：? ? ? ? 方案1：开业演出及开业仪式? ? ? ? ? ? ? ? ——利用演出来吸引消费者? ? ? ? ? ? ? ? ——全天演出? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 方案2：向消费者告示“打造社区理想药店” ? ? ? ? ? ? ? ? ——突出“理想”也就是价格、服务? ? ? ? ? ? ? ? ——用报纸向社会公告? ? ? ? ? ? ? ? ——用巨幅向社会公告? ? ? ? ? ? ? ? ——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉方案3：开业有礼，红包多多? ? ? ? ? ? ? ? ——以2元的代金券设计成红包的形式? ? ? ? ? ? ? ? ——开业期间，见人发一张? ? ? ? ? ? ? ? ——目的是引诱消费者产生购买行为方案4：每天推出特价药×款? ? ? ? ——可以长期推行? ? ? ? ——要推销售额大的，影响才会大方案6：累计购药达×××元，赠礼? ? ? ? ——赠送实用的生活用品或者药品? ? ? ? ——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）? ? ? ? ——开业1个月后推行? ? ? ? ——与市场价比的5折? ? 3、设计促销活动：方案1：人体广告宣传? ? ? ? ? ? ? ? ——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、? ? ? ? ? ? ? ? ——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ? ? ? ? ? ? ? ? ——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，? ? ? ? ? ? ? 方案2：每天一台戏（连续10天）? ? ? ? ? ? ? ? ——开支控制在平均每天500—1000元以内? ? ? ? ? ? ? ? ——以炒热场地为目的? ? ? ? ? ? ? ? ——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）? ? ? ? ? ? ? ? ——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等四、 新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）五、广告宣传：1、? ? ? ? ? ? ? 宣传卖点：n? ? ? “首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区”n? ? ? 杏康大药房8月5日全新开业2、? ? ? ? ? ? ? 媒体选择与宣传内容：n? ? 墙体巨幅广告（大药房外墙）? ? ? ? ? ——打造社区理想药店? ? ? ? ? ——杏康大药房8月5日全新开业n? ? 宣传单广告? ? ? ? ? ——一份以介绍门店为主（员工发放）? ? ? ? ? ——另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）3、? ? ? ? ? ? ? 费用预算：n? ? ? 墙体巨幅广告? ? ? ? ? ——面积：? ? ? ? ? ——预算：n? ? ? 宣传单广告? ? ? ? ? ——第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）? ? ? ? ? ——第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）六、其它宣传：1、 开业彩旗2、 开业气球3、 开业条幅4、 开业室外灯光5、 开业音响开业军乐队或秧歌队