ICET05.商业计划书模板(新版)-20117591528.docVIP

第 PAGE 2页 商 业 计 划 书 企业名称：名扬房地产有限公司 地　　址：河南省郑州高新技术开发区 联系人、职务：滑国卿 总经理 联系方式2012 年 3 月 北京光华慈善基金会 （BCF） 美国国家创业指导基金会 （NFTE） 我的商业想法： 人们遇到的问题： 河南省庞大的人口数量，廉价的劳动力，‘月光’的工资，昂贵的房价，蜗居的生活。 人们产生的需求： 舒适的住房，稳定的工作。 我能捕捉的商机： 在中部崛起的战略下为指导，河南正在进行新面貌的开发，及对公司企业发展的大力支持。房地产中介作为沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中，随着房地产市场的快速发展，势必促进房产中介服务业的发展。 我的企业为客户带来的价值： 优质的服务，值得信赖的房产中介；为每一个人都能拥有属于自己的一套房子而努力。 我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］ 一流的服务，诚信的品质，勤奋的劳动 我们都有年轻最为资本，经受起时间的考验。 我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］ 熟练的专业技能，创新的理念，敢作敢当的90后。 响应国家号召，支持大学生自主创业的优惠政策。 随着房地产市场的日益需求和相关政策的不断完善，房产中介服务必将快速发展。 我的企业综述： 业务类型 零售业 □ 批发业□ 服务业√ 制造业 □ 法律架构 个体工商户□ 个人独资企业□ 合伙企业□ 有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□ 注册资金 500.000元 经营场所 位置：郑东新区 面积：150㎡其它：写字楼 人员构成 管理人员：总经理、副总经理、经理、组长 人工作人员：策划、宣传、经济、财务、人力资源、房屋估价 经营特色 商品房、租赁、二手房三位一体 其它： 市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 不限 顾客的经济状况 ≥1000/月 年龄范围 不限 性别 不限 获取信息的渠道 不限 购买习惯： 实地考察 其他特征 客户的购房愿景 我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 投资置业、选购物美价廉的楼宇，满足市场的日益需求，提供消费者更加专业、高效、诚信、优质的服务。 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 客观评估 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 报纸广告、电视宣传、网页广告、户外宣传 推广方案（年度计划）： 方法 数量 支出金额 说明 名片 5000 2000 公司人员职务、联系方式 海报/传单 10000 3500 优惠策略 宣传品 1000 8000 报纸/杂志 100 5000 近期的房产资料及动态 电视 网站 2 5000 最新的资料及购买动态 其它： 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题） 调查对象A 调查B 会在哪里购买我的产品/服务？ 店 店 打算花多少钱购买？ 500000 1500000 认为我的产品/服务有价值吗？ 值 值 谁是我最强有力的竞争对手？ 郑州原有的房地产代理公司 老牌企业 与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？ 信誉好、业务人员素质高 但公司资历浅 服务态度和质量都很好 与本地原有公司尚有较大差距 有什么改进的意见和建议？ 优势保持，总结经验 扩展人际交往、吸收更多资源 财务规划： 一年还清债务，二年步入正轨，销售额400000/月，经纪人基本工资1000+提成，经理2500+提成（提成不超过订单的3％） 一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位） 定义一个单位 订单 单位销售成本 批发零售业 服务制造业 合计 商品成本 材料费 人工费 基本工资+订单提成 不超过订单的3％ 每单位销售价格 单位毛利润 2％ 初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项　　目 支付对象 金　　额 房租 银行 5000/月 办公用品 厂商 50000 广告 合作商 20000 公费 10000 电脑 厂商 3000/台 复印机 厂商 12000/台 打印机 厂商 1200/台 传真机 厂商 1500/台 估计全部创办成本 600000 元 融资渠道 来源 金额 性质 个人存款 100000 融资 亲戚 50000 融资 朋友 投资家 300000 融资 其它 150000 融资 总计所得资金： 600000 成本 经营成本（固定成本和变动成本） 月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本）