饲料销售业务员薪金方案.docVIP

PAGE PAGE 1 业务员薪金方案 一、固定部分A A 基础销量 （≥吨/月） 个人销量（≥吨/月） 基本工资（元/月） 补贴（元/月） 合计 （元/月） 住宿 伙食 交通 通讯 销售 经理 100 20 2500 650 1300 2500 260 7210 80 20 2000 600 1200 2200 6260 50 20 1700 550 1100 2000 5610 30 20 1500 500 1000 1800 5060 业务 代表 0 30 1500 450 900 1500 200 4550 20 1300 400 800 400 3100 15 1100 350 700 400 150 2700 10 900 300 600 400 100 2300 5 700 260 600 200 80 1840 实习生 0 0 900 200 400 200 60 1760 注：1、基础销量=上一季度（团队+老区+直销销量）÷3，其中个人销量达20吨才有任销售经理的条件。基础销量每季调整评定一次。 2、补贴部分以工作日26天/月计算，没有达到按天扣除,超出天数要总经理批准。 3、资金压账比 R=期末应收款÷当月销售金额 4、基础销量和个人销量以R≤1.5为准。 二、销售绩效部分B 1、个人销量奖60元/吨，增量奖(前三个月的月平均个人销量为基数)100元/吨。每月绩效考评。 2、开发奖：三个月连续直接从公司进料达3吨的用户为一个有效客户，每个有效客户300元/一次性。每月考评。 3、月销售绩效考核评估表： 月份： 姓名： 职务： 填表日期： 考核项目 考核标准 标准分值 自评得分 总经理评分 备注 R≤1.5 1.5＜R≤2.0 2.0＜R≤2.5 R＞2.5 个人销量奖 100分 80分 50分 0分 100 合计： 100 月份： 姓名： 职务： 填表日期： 考核项目 考核标准 标准分值 自评得分 总经理评分 备注 R≤1.5 1.5＜R≤2.0 2.0＜R≤2.5 R＞2.5 增量奖 100分 80分 50分 0分 100 合计： 100 月份： 姓名： 职务： 填表日期： 考核项目 考核标准 标准分值 自评得分 总经理评分 备注 R≤1.5 R＞1.5 开发奖 100分 0分 100 合计： 100 5、销售绩效奖金=（个人销量奖×分数+增量奖×分数+开发奖×分数）÷100 6、销售绩效奖70%次月发放，其余30%年终发放。 三、制度类目标绩效考核部分C 1、执行管理制度，每月考评，制度类目标绩效考核奖基数如下表 C 个人销量 （≥吨/月） 制度类目标绩效考核奖满分(115分)基数 （元/月） 销售 经理 1500 1500 1500 1500 业务 代表 30 1500 20 1000 15 900 10 600 5 300 2、月制度类目标绩效考核评估表： 考核项目 考核指标 考核标准 标准分值 自评得分 总经理评分 备注 优秀（10分） 合格（6-9分） 不合格（0-5分） 纪律性 短信报告 及时准确,一丝不苟,内容全面 基本能按时发短信 常不发短信 10 月末开会 按时回公司开会 能回公司开会 常有请假、迟到、早退等现象 10 行销日志 内容真实,丰富,有创新想法 内容基本完整 被动，懈怠 10 总结计划 总结深刻,计划有开拓内容 能上交总结与计划 敷衍、马虎 10 工作能力 考核指标 考核标准 标准分值 自评得分 总经理评分 备注 优秀（15分） 合格（9-14分） 不合格（0-8分） 报货 合理安排进货 基本能合理安排进货 常造成客户断货 15 退货 没有退货 在保质期内有退货 责任不强 15 对账 对账单、运输单及时、无误 对账单、运输单无误 对账单、运输单有误 15 团队 积极主动配合团队工作乐于助人 愿意配合，但需监督。 不愿配合团队工作。 15 客户评价 客户给好评并有增量 没有客户投诉 客户多次投诉没及时处理 15 合计： 115 3、制度类绩效奖金=制度类目标绩效考核奖基数×分数÷115 4、制度类目标绩效考核奖次月发放。 说明：业务员总收入=A固定部分+B销售绩效奖金+C制度类绩效奖金 厦 业科技有限公司 2012-08-30