USPA五一活动方案客户导购版操作指南.ppt

U.S. POLO ASSN.“5.1”促销活动操作指南 目录 一、 活动主题 二、 参加活动款式及活动折扣 三、 导购操作简介 四、 活动海报及宣传物料 五、 活动款陈列搭配指导 六、 活动期间导购推销话术 U.S. POLO ASSN.客服： 胡晓芳 陈列、销售指导： 凌晨方晶一、活动主题 双“5”放价 2015年是U.S. POLO ASSN. 品牌成立125周年。在马球运动的世界里，传承，勇气，竞争与激情是始终不变的精神。马球是运动中的王者，亦是属于王者的运动。U.S. POLO ASSN.品牌服饰传递着马球运动坚毅的精神，同时也是国内男装品牌中高贵、坚毅的代表。 2015年“5.1”，第126个国际劳动节。 同样的百年以上的历史，同样的盛大节日庆典。 U.S. POLO ASSN.双“5”盛典，U.S. POLO ASSN.男装线上线下首度互动放“价”，最低5折起，套装购买更享折上立减51元。 二、参加活动款式及活动折扣 具体折扣： 根据总部发布的折扣表开单，已抹去折后的小数点，保持取整 线下购买两件（含两件）以上的，在分别享受单款折扣的同时，总价再减51元 线上扫码进入旗舰店领取优惠券 类别 款号 吊牌 折扣 折后价 类别 款号 吊牌 折扣 折后价 夹克 28204 1899 5 949 长袖 衬衫 21003 1089 6.8 740 28207 1689 5 844 25010 889 6.8 604 长袖 T恤 23053 989 5.5 543 25005 989 6.8 672 21054 1389 5.5 763 裤子 23171 989 6.8 672 21049 569 5.5 312 22192 989 6.8 672 23056 989 5.5 543 短袖POLO 24079 889 7.8 693 23055 1089 5.5 598 24068 789 7.8 615 21052 569 5.5 312 短袖 衬衫 26021 889 7.8 693 三、导购操作简介 --1--导购根据活动主推款式陈列搭配指导，在门店做好特卖区域陈列，并张贴好海报。根据销售话术，向进店消费者推荐活动产品及折扣力度。做好门店的现货销售。 --2--总部天猫旗舰店形成的订单，USPA总部客服与当地门店导购确认有货后，当地门店导购按照总部给的消费者信息，向消费者直接快递产品，并在快递寄出第一时间，将快递单号反馈给USPA总部客服。（此项可在5月4日由总部统一向各门店下发订单，门店于当日17:00前全部发货完成）-----此类订单总部收取销售的20%作为服务费。 --3--门店已无活动现货或者断码断号，导购引导消费者用手机淘宝扫描海报上的二维码，进行在线选购。或者直接使用门店电脑，协助消费者进行线上下单，下单的时候请消费者在备注栏注明“某某城市某某店”（例如“苏州太华店”）-----此类订单，总部结算销售的5%给予添加备注的门店作为导购提成。 四、活动海报及宣传物料 大幅橱窗海报，两款备选 小幅高柜物料 两款备选 海报及高柜物料 使用建议见 下页说明 海报及高柜物料原图下载地址/s/1o63e3Wm 图片为psd文件，可直接发广告公司按需修改 制作海报，直接橱窗张贴 画架海报KT，画架自备 五、活动款陈列搭配指导 主色 辅色 125系列为清仓折扣销售主力货品 放置于主通道口与店铺DP点处。 如天气炎热可不适于摆穿着过厚的衣服，可将DP点换上夏季折扣款式，125系列可置于收银台或试衣间旁中岛架上 款号:模特（左）外套：pjkmc-28204 T恤：ptxmc-21049 休闲裤：PXXMC-23171-89A 模特（右）外套：pjkmc-28207 T恤：ptxmc-23056 休闲裤： 半模 T恤：ptxmc-21052-55a 叠装 1：PTXMC-21054 2：pcsmc-25010 3：PCSMC-21003-00A 4：PXXMX-22192-89A ① ② ③ ④ 突出125周年的标志 主色 辅色 橱窗处放置夏季打折款，可配合pop组合陈列。天气过热时可置于DP点处主力陈列销售 款号:模特（左） T恤：PTXMC-24068-9