商业模式的设计讲解.ppt

2016.06.21; 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！ 现代管理学之父——彼得·德鲁克 ;商业模式的起源;商业模式的定义（一）;商业模式的定义（二）;商业模式的构成（模型）;商业模式的基本概念;处于不同状态的企业其对于商业模式的需求也是不同的;商业模式与管理模式的比较;商业模式重在于商业生态系统而不是企业内部的价值创新;商业模式即企业盈利的方式？;;;*;*;*;*;*;*;7、核心能力;*;*;;这几位明星,哪位最会赚钱？;陈佩斯 我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，这其中包括演员们的报酬、付给演员们单位的钱、演员的保险等等。为了舞台，这几年我的个人收入损失了两千多万，我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。 可怜！风水轮流转，儿子替父还债，黄世仁变成了杨白劳;赵本山 从东北二人转的全国推广到《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都获得了成功。据说《马大帅3》仅播出权就卖了6000万。 爽！潇洒的差点没把中国足球队整进世界杯，可能就是老蔫的时间不够用! ;冯小刚 看准春节前的一段时间是观众最愿意走进电影院的时间，冯小刚开创大陆“贺岁片”概念，是9年贺岁片票房冠军的创造者。;陈佩斯的做法——敬业的老黄牛 产销一条龙，从头忙到尾 陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票房收入，然后付给演员、演员的单位、给演员买保险、租场地等等。陈佩斯采用的是传统的生产制造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。 赵本山的做法——“罡罡”的东北人 到处是朋友，收益他独享 赵本山凭借个人的巨大声誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友零工资友情演出，以极低的成本完成影片拍摄，最终获得成功。赵本山属于以个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。 冯小刚的做法——理性的商业导?? 成本变收益，处处是利润 冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房收入，例如，在电影《天下无贼》中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、手机、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也皆大欢喜。;;1、价值链模式;2、客户模式;3、渠道模式;4、资源模式;5、知识模式;6、巨型模式;7、组织模式;8、产品模式;盈利模式的分析有助于将企业从既有的靠单一产品赚取利润的思维定势中解脱出来，发现一个个全新的利润区;盈利模型(1)：客户解决方案;盈利模型(2)：金字塔模型;;盈利模型(4)：配电器（平台）模型;盈利模型(5)：速度模型;;盈利模型(7)：企业家模型/分拆模型;盈利模型(8)：基础产品模型;盈利模型(9)：价值链定位模型;;商业模式的评估与诊断系统;商业模式的创新设计系统;商业模式的演示系统;新商业模式的评估系统;商业模式的执行系统;对于初创企业的商业模式设计建议：;给创业者的建议：