广兰路地铁站店开业营销方案.docVIP

张江广兰路地铁站店新开业营销方案 1月：综合出租率目标： 55 %，REVPAR目标： / ； 2月：综合出租率目标： 65 %，REVPAR目标： / ； 3月：综合出租率目标： 85 %，REVPAR目标： / ； 第一章 开业前常规营销推广 一、宣传单张推广（派单）： 宣传单张主题宣传内容为：“ 易佰良品酒店强势进驻张江镇中心，凭单张入住原价268元豪华客房仅需188元/间,特惠房188元/间”，钟点房80元/4小时，白天房118元/间。要求：单页上增加二维码,凭此单和扫一扫可享受。 1、派单： （1）根据目标客户所在区域、附近核心商圈、交通人流聚集地等组织分店各部门人员轮流进行全员派发；由总经理负责制定宣传单张派发任务分配及评比考核指标，并合理安排时间派发，前厅部经理全面跟进和执行配合派发工作；每周必须派发 2000张以上；推广期内宣传单印刷 3 万份； （2）重点区域：张江商业广场、广兰路地铁站、张江高科园区、张江路、紫薇路、广兰路、金科路等），附近派发；提升酒店知名度。 具体派发区域及分组如下： A组：区域: 紫薇路、张江路、金科路， 责任人： 前厅部、客房部； B组：区域: 广兰路、祖冲之路、张东路、芳春路 责任人：前厅部、客房部 ； C组：区域: 张衡路、蔡伦路、华夏中路 ， 责任人：客房部、前厅部 ； 统一由销售带队 2、宣传单张推广（派单）责任部门： 宣传单设计由人事联系集团供应商负责，在2016年 12月 30日前到货；分店销售部经理负责跟进宣传单申请，总经理负责统筹、工作分配。前厅部、财务部须对所有派发的宣传单（特指含30元现金券、188元特价券、免费劵、A5宣传单页）回收做好登记。 二、现金劵、免费体验券推广 1、现金券 （1）印刷30元现金券：共计10000张/1个月 （2）使用规则： ① 凭本券可入住豪华房壹间/晚，除特价房、白天房、钟点房外； ② 本券不可累积使用，一次只可使用一张； ③ 本券须加盖财务公章方可有效，请在入住前出示，本券不设找赎和冲抵其它消费； ④ 本券在重大节假日、重大展会期间暂停使用，具体由店内告示为准； ⑤ 本劵有效期2017年1月1日起截止至2017年3月 1日，过期作废，最终解释权归维也纳酒店所有。 （3）操作规定： ① 特价券由销售员赠送客户或总经理组织全员派宣传单时派发客户； ② 若有利用此劵赚取差价，一经发现将按会员价补回差价并做辞职处理； ③ 每张劵须有劵号（NO:0000001），销售员领用数量：现金券 5000张/月，全员派单时销售员分号码段领取，方便核对和避免舞弊。 2、免费券 （1）印刷免费体验券： 250 张/月/店，共计：500张/2个月 （2）使用规则： ① 凭本券可免房费入住豪华房壹间/晚； ② 本券不可累积使用，一次只可使用一张； ③ 本券须加盖财务公章方可有效，请在入住前出示，本券不设找赎和冲抵其它消费； ④ 本券在重大节假日、重大展会期间暂停使用； ⑤ 本劵有效期截止至2016年8月 31日，过期作废，最终解释权归维也纳酒店所有。 （3）操作规定： ① 销售员针对有潜力客户和可挖掘客户开发计划分段领取，赠送该券须如实填写附件《劵领用登记表》，并请客户签名； ② 若有资料不详者或如发现赠送用于个人或者利用此劵赚取差价，一经发现将按会员价补回差价并做辞职处理； ③ 每张免费劵须有劵号（NO:0000001），销售员分号码段领取，方便核对和避免舞弊。 3、现金券、免费体验券推广责任部门： 免费券、现金券设计由品牌策划部按时间要求设计、酒店印刷，分店总经理统筹、各部门经理为第一执行人，分店财务负责签收与发放，由销售部负责人申领。 三、短信群发推广： 1、锁定目标客户 客户类别 群发对象 次数 数据来源 操作执行 内部 A本店全员营销所赠送的会员，铂金客户、金卡客户 2 分店/前厅部 前厅部 B张江兄弟酒店所有协议及会员客户 分店/集团 （1） 针对上表内部A-B类客户发送计划： 第1次发送时间/内容：试业前5天 9:00-11:00； 短信内容：“ 人在旅途，快乐当先！舒适安全，装修豪华且以五星体验二星消费的维也纳精品连锁酒店能让您舒适体面，请人吃饭、聊天、谈判有面子。维也纳酒店深圳壹城中心店感恩回馈！3月1日前凭短信即享豪华房188元/间，详询：0755； 第2次发送时间/内容：试业前3天 16:00-18:00 短信内容：“人一生有三分之一时间是在睡眠，睡眠质量已成为衡量身体是否健康的重要标志！中国精品连锁酒