私人订制 晶彩前行.pptx

私人订制 “晶”彩前行 --常州外汽永立 一、外部市场环境分析 二、竞品分析 三、车型库存分析 四、车型难点分析 五、冲刺清库存方案策划 六、执行计划 七、效果预估 一、外部市场环境分析 品牌： 溧阳永立于2012年12月18日开业，时至至今已2周年了，在溧阳永立全体人员的努力下，从起初街上寥寥无几的斯柯达汽车到现在基本上为溧阳人民所认识所了解的斯柯达，是有着一定的突破性的改变。但是由于各大汽车品牌在溧阳也相继开业，对本公司的经营业绩造成很大影响，所以通过本次活动再次提高公司的影响力与知名度。 市场： 由于现在更多的年轻人对年轻时尚的外表有着更高的要求，更多的偏向了比较年轻时尚化的车系，比如福特、起亚、现代、别克、雪佛兰，自今年4月18日上市区的昕动，5月18日上市的全新明锐，斯柯达车型从外观上有了很大的改变，变得 更加年轻有活力 销售： 销售最大的困难，目前溧阳永立斯柯达手头的有望客户数罗少，而且地理位置较偏僻，不在汽车城内部，客户路过的的很少，基本为个位数；虽也有出去外展，可是大多数客户只赏车不留信息，从而导致销售顾问手中的绿卡很少，每次做活动邀约到店的客户数很少，也很难集中， 车型 类型 日期 MG3 POLO 新嘉年华 飞度 雨燕 晶锐 促销政策 11.1-11.9 最高优惠1.2万 最高优惠1万 最高优惠0.6万 最高优惠0.5万 最高优惠1.2万 11.10-11.16 最高优惠1.2万 最高优惠1万 最高优惠0.6万 最高优惠0.5万 最高优惠1.3万 11.17-11.23 最高优惠1.3万 最高优惠1万 最高优惠0.8万 最高优惠0.5万 最高优惠1.5万 11.24-11.30 最高优惠1.4万 最高优惠1万 最高优惠0.8万 最高优惠0.5万 最高优惠1.5万 特殊政策 正常促销 正常促销 暑期强档八月特惠 500元购车礼包 正常促销 广告 英伦“fun”潮我看 点亮生活与激情 正青春 年轻有最 雨你约会 惊燕全程 投放层次 区域 品牌 品牌 品牌 区域 画面 二、竞品分析 现在晶锐库存量还有7台，总库存量34台，晶锐库存量占20.6%，而且现在库龄超过半年的达到5辆，现在晶锐的主要库存压力在1.4的低配自动档，所以特别针对这类配置要做特别的促销 三、车型库存分析 车型 库存量 库龄（月） 低配手动1.4 1台 2.5 低配自动1.4 5台 7.5 sport自动1.6 1台 3.5 用户层面： 我们的晶锐在外观上来说并不是很出众，斯柯达品牌在当地名气不是很响亮，对外宣传的斯柯达是上海大众旗下的品牌，并不能让每个人都了解到我们和polo是同一生产线出来的，除了外壳，材料和工艺都是一样的。 品牌层面： 众所周知，不多说，斯柯达对于县级市来说，知名度不高，并且相关竞品都推出了新款。 销售层面： 晶锐的潜客数量少，销售顾问没有很好的渠道进行晶锐方面的集客工作。 四、车型难点分析 线上——微博、微信、汽车之家、溧阳汽车网、溧阳论坛、易车网、短信 媒体名称 投放形式 费用（元） 备注 新浪微博 图文形式 0 活动提前预热并实时公布参与人数 公司微信平台 微信朋友圈图片曝光并进行集赞赢礼品 ０ 活动提前预热并实时公布参与人数 短信平台 活动促销短信 1000 活动招募 汽车之家会员后台 后台软文曝光 0 活动提前预热并实时公布参与人数 易车网会员后台 后台软文曝光 0 活动提前预热并实时公布参与人数 五、冲刺清库存方案策划 地点 线下—— 展厅 年前，展厅置办年货街，只要在年前购晶锐车的，就现场掷骰子获得相对应年货仓的年货 年前，展厅布置红包墙，只要在年前购晶锐车的，就可以直接抽取一个红包 商场 年前，在溧阳上河城摆放做过包装的晶锐车子，打造卡哇伊路线，另外再加上现在6.48万元起的低价来使全客户眼前一亮，重新关注晶锐 乡镇 结合溧阳当地乡镇赶集，乡镇各大超市开业，单独制作些晶锐的DM单页去发放 二级店 利用二级经销商跑量 六、执行计划 懒懒熊 商超玩转摇一摇 展厅置办年货街 私人订制 晶彩前行 现场有小熊和大家互动，一起合影，一起做游戏。 一起和小熊合影 微信摇一摇 现场所有朋友都可以参加，只要打开微信摇一摇的功能，听现场主持人的口令，一起摇动手机，成功配对的朋友在回答主持人的一个问题后即可获得礼品一份。 摇一摇赢斯柯达鼠标垫 订车掷骰子赢年货 年货包括了周城咸鹅、天目湖特产、碧根果、红酒整箱等，有当地特色的最好。分别放置于展厅布置的6个特制的“粮仓”内。(每个“粮仓”里面的年货一定要能让客户感觉到实实在在的感觉）。开着满载而归的车子，谁能拒绝？ 订车客户可参与掷骰子活动，赢相应编号“粮仓”内的年货（编号从1到6）机会只有一次。 包装晶锐，活动当天订车可选择私人定制的车贴，或