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* * “ 浓情中秋，欢聚驰宇” 活动总结 --福州大区厦门驰宇 厦门驰宇状态特点 店头活动：“浓情中秋，欢聚驰宇”比亚迪大型主题博饼Party活动 前期分工及动员大会。 厦门驰宇状态特点 前期分工及动员大会。 物料准备工作 活动开场前签到 厦门驰宇状态特点 现场活动照片 厦门驰宇状态特点 活动现场照片 厦门驰宇状态特点 金秋送爽，迪车献爱——秋季大型团购会 一、方案创意来源： 以“团购价格”打动客户，以“团购”的形式来吸引客户，利用消费者的跟风效应促成成交。 二、邀约话术： 凉风有幸，秋月无边；金秋送爽，迪车献爱。为回馈八十万消费者对比亚迪民族自主品牌的厚爱，XX销售服务店特举行秋季大型团购会！四冠轿车，五星品质，六项大礼，更多惊喜等着您！当天订车均可享受特别团购价！锐意卓越的F6，精纯致美的F3，全家出行的最佳之选，您还在等什么？带上您的家人，带上您的朋友，来XX店，选择您的爱驾吧！ 三、成交技巧 1、当天报价比正常价格略低即可； 2、采用“多订多降”的降价模式，每订一辆F6，所有F6的最终成交价格就下降500；每订出一辆F3，所有F3的最终成交价就下降200； 3、其余奖品、礼品等按正常店头活动要求； 四、当天对音乐、歌舞要求比较高；销售顾问也要加强对快速签单技巧的学习。 五、效果预计： 活动成本一般：按正常店头活动布置即可，无需额外制作物料； 成交越多，价格越低，对客户成交有着非常大的吸引力；每次下降的额度由商家及区域协商制定。 金秋送爽，迪车献爱——秋季大型团购会 谢谢观看！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 如何做好店头活动 2 店头活动主题 店头活动目的 3 宣传与邀约 执行 5 6 店头活动形式 4 客户的特征 1 总结 7 案例分享 8 人员邀约 策划方案 前期宣传 活动主题 布置现场 消化库存 品牌推广 后期宣传 关系维护 安排下一次活动 管控表 1 活动目的： ☆ 制造噱头，吸引顾客到店，提升到店人气； ★ 利用良好的店面形象和优质的服务，加深潜在客户对销售店和产品的印象，培养更多的意向客户； ☆ 利用从众心理，促进现场批量订单的产生； ★ 提高客户满意度的同时提升成交率。 最终，我们的目的有两个，一、提升品牌知名及美誉度；二、提升销量。 店头活动目的 活动主题： ☆ 传统法定节假日永远是适当的理由； ★ 新车上市、店庆、喜报、纪念日，也是活动主题的首选。 PS： 活动主题需要有四项特点： 1、执行性 — 可执行性 ； 2、经济性 — 活动成本； 3、创新性 — 人无我有，人有我新； 4、吸引性 — 促进购买欲。 2 店头活动主题 ◆ 传统和法定节假日 ◆ 新车上市 ◆竞品竞争白热化 ◆行业常规淡季 店头活动主题 2 3 客户的特征 目标群体： ☆ 部分客户有意向购买，但由于平时价格未达到心中预期价，不愿 成交；在店头活动中，针对此类客户给予价格调整，很容易实现 成交； ★ 客户不知道自己需要什么，客户对汽车性能了解不够全面，缺乏 “信心”，购买带来不确定因素，需要引导消费； ☆ 当理性和感性发生冲突时，通常感性占了上风（如：容易受外界 影响的客户）。 店头活动形式 4 活动形式 ☆ 推出适合店头活动的优惠政策： 前期宣传要婉转，来店后更有惊喜性； 切实的优惠，确保比平时更优惠； 方式要灵活多变，不可千篇一律。 ★ 推出金额较高的奖品，吸引顾客： 注重礼品、奖品的品味； 要能与汽车有密切联系； 印有比亚迪LOGO。 店头活动形式 4 活动形式 ☆ 准备丰富的观赏性节目，如歌曲、舞蹈、魔术等； ★ 推出小游戏竞赛节目，让顾客参与互动，即能活跃气氛，并给客户加深 印象； 在形式方面应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 活动的形式可轻松愉快，这样更能拉近与客户的距离，并且 享受