万圣节狂欢夜活动总结幻灯片.ppt

* 嫁接“名人”效应，户外通过攻击关联大梅沙，引爆市场关注和截留东部度假客户 二通道户外新鲜出炉，社会各界反响热烈 历经盐田政府及梅沙街道办多次投诉施压，户外进行了调整 雷！ 主力部队 * 为了让市区客户进一步认知大鹏湾资源的稀缺性，项目将形象定位拔升到“国家级风景区” 主力部队 * 主力部队 五一东部旅游急剧升温，户外重新攻击大梅沙的现状，引发市场关注和思考，从而导入东部原生山海的价值 * 主力部队 在五月底，市场上的投资客开始显现之时，项目推广主题迅速转型，主打片区规划前景，取得良好的效果 * 报广陆续出街，不断强化大鹏湾原生山海资源的稀缺性，并将其价值嫁接到本项目 主力部队 * 采用各种对话性较强的方式，吸引客户眼球，强化客户对东部资源和前景的认知 主力部队 * 主力部队 采用各种对话性较强的方式，吸引客户眼球，强化客户对东部资源和前景的认知 * 配合推广主题，网络广告进一步对稀缺原生山海资源进行强化 主力部队 * 其他物料同步调整，聚焦稀缺的“东部原生山海资源” 调整后的路旗 3月份海报 东部驿站正式挂牌 后勤部队 * 销售现场增加大鹏湾政府规划展板，展示片区规划前景，增强客户购买信心 后勤部队 * 通过了解：驴友对东部原生山海情有独钟，对东部认知度最高，推广初期锁定其作为营销突破点 推广主题：海语山林东部一日游 营销群体：东部户外运动爱好者 营销方式：《老马东游记》、 持续组织户外运动 行走在被时光遗忘的角落——海语山林坝光骑行 海到黄昏才起舞——海语山林东西冲穿越 拒绝宅男腐女——海语山林马峦山溯溪 激情2009——SZT深圳公路自行车拉力赛观赛 走不尽的时间隧道——海语山林半天云古村探秘 舞动2009——海语山林南澳端午龙舟赛观赛 特种部队 * “我能不能要一箱啊，我回去给我们员工每人发一本” ——某企业高管客户语录 特种部队 老马东游记—用游击替代楼书，让客户主动去了解东部资源并乐此不疲地为你传播 死刑 今年过年不收礼，收礼只收东游记 * 特种部队 东部一日游—通过体验式营销，让客户更直观认知东部资源，促进成交并形成口碑宣传 * 关内分展场—偏远+陌生=上门量少，海语山林率先突围，主动出击开辟第二展场 分展场效果量化： 自3月以来，共在关内老社区及商场设置分展场30次，登记有效客户317批，拉动看楼客户104批，直接促进成交37套，间接成交63套，营销费用仅3.2万 分展场经验分享： 根据现场客户分析结果，设立分展场，做到有的放矢； 分展场展示时间至少两周以上，往往厚积薄发； 在有老客户资源的分展场，销售现场CALL客老带新，提高成单率； 对兼职人员采取有效激励机制，做到事半功倍。 机动部队 * 《海语山林春交会参展方案》 09年春交会，项目在关内首次正式亮相，共登记有效客户300多批，展会直接上门成交34套。同时项目也通过差异化布局和活动再次宣示个性。 重型部队 春交会—项目首次正式亮相，结合滨海休闲度假主题，融入户外元素，项目一“展”成名 * 海语山林中广核看楼专线 烽火快讯： 中广核团购—中央悦城、金域东郡等无数同仁觊觎已久的阵地，却一个个无功而返！唯一的胜者—招商依山郡，却付出85折血本价，三年免费员工专车接送的代价，终拉动核电团购170余套。 历时近一年接触和持续的看楼召集，在不给到任何额外优惠的条件下，海语山林成功撬动核电团购客户，至今核电员工累计成交70余套，而这只是开始 海语 专线 经验分享： 必杀技一：核心价值，不断强化 必杀技二；张弛有度，不卑不亢 必杀技三：由下至上，撬动工会 必杀技四：趣味活动，时时搅动 必杀技五：坚持到底，永不言弃 敬请期待海语山林《大客户团购召集经验分享》 友军部队 中广核团购—历时一年的坚持和努力，项目成功撬动核电团购，支撑了项目10%以上的销量 * 炊事班 供应点心—项目营销转型，点心也不落后，让客户的五官感受全部实现原生态 炊事员甲 炊事班班长 炊事员乙 * 战斗英雄 海语山林偏远项目卖房经验 1、强化老带新，充分挖掘老客户周边的资源 2、周末利用下午茶、送门票等噱头，CALL老业主到现场充人气，认为造势。 3、现场折扣在一定期限内不断更新，认为制造优惠噱头，吸引客户上门 4、与策划团队无缝对接，充分利用各种活动契机，让客户上门成交 * 经过一年多的努力 海语山林成功突围 关内客户占总成交客户80%以上 实现均价5800元/平到8200元/平的突破 充分实现了世联团队的营销价值 也奠定了世联在大鹏半岛的市场基础 11月歼灭尾盘，我们还在路上。。。 * 海语宝典 嫁接和攻击知名度较高的大梅沙，并