目前销售链管理系统的问题.PPTVIP

複雜的產品通常代表了較高的邊際利潤 在客戶經理與客戶訂好了初步的合約後，銷售技術專家就要進一步的與客戶溝通以使得產品更能接近顧客的需求。 這些銷售技術專家通常會處理價格評估或遞送 (delivery)，或者提供資訊來幫助那些負責計算價格及生產排程的部門。 就複雜的產品而言，有關銷售作業之評估需整個銷售團隊之參與，避免因多頭馬車而提高錯誤率，以致延誤提交計畫書的時程。 第三節 和推動銷售鏈管理系統相關 的科技議題 發展銷售鏈管理系統架構，目的是為了幫助公司的第一線銷售人員瞭解並著重： 第四節 銷售鏈管理系統的建置 一、銷售鏈管理系統的目標 1. 最適當而且最有獲利的市場機會。 2. 保持銷售團隊裡每位成員對銷售活動的處理效率，來縮短銷售週期。 3. 經由持續的銷售活動以熟悉顧客及其喜好。 4. 增加銷售管道的可見度來達到更準確的銷售預測。 5. 提供更即時的市場情報給公司的決策者。 企業銷售鏈管理系統架構的目標包括： 1.使顧客下單更容易 2. 為顧客加值 3. 更易於訂購客製化產品 4. 增進銷售人員效能 5. 協調團隊銷售 第四節 銷售鏈管理系統的建置 顧客要求符合其特定需求的產品設計和產品型態，這使得銷售人員在定價、推銷和佣金管理方面越來越有挑戰。 現代的銷售人員必須有整合性的銷售點系統讓他們可以即時存取產品、價格、存貨等相關資訊來完整回答顧客的問題。 這就得靠