05苏州朱庆华促销心得最终.docVIP

PAGE PAGE 3 促销心得 苏州朱庆华 梦之队——是我们第四组的队名，“七剑合一、勇攀第一”——是我们的口号，我们的队员有：朱庆华、汪楠、何琳、王猛、孙辉、高鎏寅、张祥。 5月26日，5月27日我们队在南京联通小卫街营业厅进行了促销实战演练，通过两天的实战演练，我得到了很多启发。 进入联通工作也有好几年了，之前在营业厅也搞促销，但都是传统的摆摊，定点促销。并且都是公司组织的，没有以营业厅为单位进行的促销活动。 之前从没有亲自参与策划促销方案，执行计划，物料准备，包括人员分工。在这两天的促销实战中把这一系列的程序都熟悉，这对于我在以后的工作中，如果搞促销或者相似的路演活动，可以少走很多弯路，并且在这两天的促销中汲取了很多经验教训。 一个优秀的团队，就必定有一个优秀的管理者。作为梦之队的队长，我认为我做的很不够。在制定第一天的促销方案的时候，促销内容过于凌乱，没有突出重点，并且每一个活动之间没有衔接的连贯性。并且每一个队员的具体分工没有做到提前定岗，导致有的活动所有队员一起参与，而有的活动则只有一、两个队员参与。 在制定第二天的促销活动方案时，我们就吸取的第一的教训，做到了活动的连贯一致性。制定了贯穿全天的参与类游戏（免费乒乓球投篮），投中一定数量即有小礼品赠送。这个活动很简单，老少皆宜。并且分工明确，朱庆华，张祥，王猛沿马路搞游戏宣传；孙辉，高鎏寅活动配合指导；汪楠负责