结构化面资料试表.docVIP

结构化面试测评表（销售人员） 1、以下表格中，面试者只需在对应项“是/否”一栏中填写对被面试者的评价，是则打“Ⅴ”，否则打“×”。具体分数由人力资源部核算。 2、面试时尽量按照提问项目要求进行提问。按照评价要点进行评价。另为体现公平，同一岗位面试者面试提问项目尽量相同。 要素 观察内容 提问项目 评价要点 （每个评价要点为41.2分） 是/否 权重 仪表风度 1、仪容、衣着 1、穿着整齐、得体，无明显失误； 2% 行为、举止 2、走路沉着、举止稳重； 3、敲门，走、坐、立的仪态 3、敲门，走、立、坐的姿势合乎礼节； 口语 4、口语文雅、礼貌，无明显语言失误； 精神面貌 5、精神面貌良好； 自我认知（考察语言表达能力） 能否认清、了解自己； 语气、内容合乎要求； 能否准确表达并传递信息； 1、你认为最能概括你的三个词是什么？为什么？（应聘者一般会描述其优点）； 2、那你认为你的主要缺点是什么？ 1、谈话内容有条理，前后连续，无明显矛盾； 3% 2、应聘者能客观并且真实的评价自己； 3、优点含责任心、上进心、主动性、欢迎变化等2项以上； 求职动机（价值观） 公司是否能够满足其工作动机； 应聘者期望的个人发展机会与公司的发展机会是否吻合； 1、对你来说，最重要的驱动力是什么?(金钱、晋升、表彰…) 考察应聘者的工作动机，我们更需要为发展而不断追求，成就动机很强的人； 1、应聘者考量的主要因素是未来发展； 6% 2、为什么要离开原公司？ 在以前公司，你觉得满意和不满意的是什么？ 3、你选择本公司这个岗位，你看重的是什么？ 你个人想在本公司有怎样的发展？ 2、职业理想与职位相符； 4、说说你对我们公司的了解； 3、应聘者的薪资要求公司能够满足 工作经验（专业技能） 应聘者的工作经验与公司所需经验的契合程度； 应聘者的专业技能是否达到公司的要求； 应聘者的实际工作能力能否满足公司要求； 应聘者的解决问题的能力是否达到公司要求； 1、你以往工作中的该岗位主要做哪些工作？是否一直从事同样的工作？ 1、与应聘职位有关的实际经验能够满足工作要求（具体见任职资格） 3% 2、你认为要胜任你以前的岗位需要具备哪些素质？为什么？其中哪些素质在你之前的工作中发挥了积极的作用； 2、应聘者的工作能力与公司所需能力的契合程度（60%-80%），达到胜任素质总分的70%以上； 工作掌 控能力 1、你是如何看待销售这个岗位的？你认为具备哪些能力可以胜任这个岗位？ 1、知道自己应该做什么 14% 2、如果你被录用，你准备如何开展工作，如果有欠缺应如何改进。 2、有长远的工作规划和短期计划，有不断改进工作的能力 知识水平 1、介绍一下你认为比较拿手的专业科目？ 2、对（应聘职位）的专业知识，你熟悉程度如何（了解、熟知、熟练运用）； 1、应聘者的知识的广度和深度能够胜任此职位要求； 3% 3、请你介绍一下这个专业你最为熟知的部分，然后提一点你个人的想法； 2、应聘者能够熟练运用工作必须知识； 3、能够对工作提出想法或改进方案； 责任心（工作态度） 应聘者语言、语调、表情； 应聘者所陈述内容是否真实； 1、描述一下以往就职公司中您认为您最为认同的企业文化（说说你对“责任”怎么看？仅代表职责吗？； 1、对本公司的（爱、责任、追求）中责任的认同； 7% 2、如果你和同事共同负责的项目出现了问题，公司领导要追究责任并给予责任人处罚，而主要责任又不在你时，你会怎么办？为什么？ 2、敢于承认错误，勇于承担责任； 3、当你所在的公司出现严重的财务危机，工资无法按时支付，而且短期内不会改观，你会怎么办？ 3、在组织遇到困难时，能够坚守岗位，做好本职工作； 4、假如分配给你的一项任务眼看期限将到，难以完成，你会怎么办？ 4、尽职尽责，积极主动完成自己承担的工作； 5、你以往的公司中员工迟到、早退的情况严重吗，对此你是怎样看的？ 5、工作积极性是否高； 上进心 应聘者对自己未来发展是否有要求； 应聘者的发展规划和公司提供的机会之间是否有冲突； 应聘者是否能够很好的安排好时间； 1、你有过给自己制定计划和目标的经历吗？次数多吗？（那去年1年，你给自己定了哪些目标，达成了多少？） 1、应聘者习惯给自己制定目标，要求自己上进； 6% 2、目标达成70%以上； 2、你感觉自己做的最好工作是哪份，为什么认为是最好的？ 3、应聘者的个人发展期望与公司提供的机会契合； 3、您个人想在本公司取得怎样的成就？ 4、你未来5年的职业发展计划是什么，打算如何实现？（学习能力） 4、应聘者目标清晰，计划明确，能够达成； 5、能告诉我，你工作日一天的时间安排吗？ 5、明确的时间安排，能够较好的管理好时间； 影响力 通过各种手段和方法（包括在需要的时候适当调整自己陈述的内容与风格）来说服他人，并获得他人