顾家新品惠促销方案一、二级市场经营部.pptx

51顾家新品惠策划案01、活动主题及背景02、活动主要内容03、活动执行要求04、活动传播规划01、活动主题及背景活动背景分析01.活动背景五一黄金周，商场大促客流激增建材、房地产增长趋势良好借势新品上市，突破五一低价活动展开目的 01 精准引流：能量舱和乳胶枕引流高质量建材顾客进店 02 销量突破：通过引流、成交率、客单的提高实现零售突破 03新品预热：新品上市预热，五一促销环境突围顾家新品惠时间：2017年4月22日-5月7日副标题： 999元换购能量舱02、活动主要内容顾家工艺方案战略主推新品型号：8088规格：3+躺价格：17999元7999元史无前例的价格有颜值、有设计、性价比高一二级市场经营部别怕，精准引流，没你想象的那么难无忧枕高精准锁定建材客户，so easy凡建材实付满1万的顾客即可到顾家免费领取价值399元无忧枕一个内容：2017年3月15日以后购买建材金额满10000元，即可到顾家凭建材订单及交款凭证，通过官方通道登记后，免费领取顾家无忧枕一个，限本人领取，同一姓名、电话、送货地址限领取一个，限前XXX名。费用承担：每个无忧枕公司补贴54元，活动结束后返款兑现下单方式：每个城市自行在U9系统下单操作解释：设置建材成交金额：筛除低端建材顾客，保证成交率需要官方通道登记：获取顾客联系方式，监控执行避免造假冒领，政策兑现凭证；设置限领条件：防止建材导购员冒充顾客领取，造成不必要损失告诉所有建材导购员你的成交顾客可以到顾家免费领乳胶枕，而且你本人还能免费再得一个告建材导购员一封信①五一活动期间，指定建材品牌实付满1万的订单顾客，即可到顾家免费领取价值399元无忧枕一个，顾家助力您成交；②如果该顾客在顾家成交，无论金额大小，则赠送该建材导购员无忧枕1个，更多单有更大惊喜礼品；（该信模版总部提供）1、印刷“告建材导购的一封信”，活动开始前，将该信发给商场内合适建材品牌的每一个导购员，让整个五一期间，所有的建材导购员为顾家宣传带单，免费成交礼，对他成交有利，而且还能拿顾家带单奖励2、如果经销商和建材老板关系较好，可将该活动内容植入建材活动中，将无忧枕堆头及展架放到建材展厅，公司提供物料模板。3、可用该活动与商场置换百米资源，融入商场活动，扩大整体势能让整个五一所有建材导购员为顾家推荐顾客和带单如何提高领乳胶枕的建材顾客成交率？措施1、严格把控执行“限领条件”，减少冒领，提高精准建材顾客比例措施2、要求领乳胶枕顾客接受“上门量房”“出3D效果图”的领取条件，增加顾客粘性从而提高成交率，当然，这需要话术配合，以免引起顾客反感；措施3、建材顾客领取乳胶枕登记的过程中，利用这段时间，为顾客介绍顾家及产品，争取顾客能够逛店，进而获得更高质量的成交率话术，话术、还是话术，针对顾客的每一环节准备相应的话术并演练到位，最大化提高成交率（总部下发相应话术，终端修改后演练）顾家大放价，礼品免费拿活动内容二：一二级经营部进店礼品领取条件：活动期间，转发指定文字到朋友圈连续7天，即可到顾家门店免费领取顾家牛一只，限前50名客户，每户限领1次目 的：吸引客户进店，留下意向客户的信息活动内容二：五一放价 爆款引流一二级经营部999元换购能量舱经典版换购条件：凡在顾家门店购买3+躺以上的规格的沙发加999元即可换购价值3499元的顾家能量舱一个（特价款除外）；费用承担：每个能量舱公司补贴200元操作说明：事业伙伴可同时执行“买沙发（3+躺及以上规格）”加999元送能量舱和实付大休闲满2.5万送能量舱，消费者只能2选1，二者不能叠加享受订单通过二维码登记提交公司，作为政策核销依据，同时也提高工厂补贴的说服力活动内容二：五一放价 爆款引流一二级经营部大休闲实付满2.5万送能量舱经典版条件设置：活动期间，大休闲实付满2.5万元即可免费赠送价值3499元能量舱一个；政策支持：每个能量舱公司补贴787元目 的：提升客单价及配套与沙发搭配占比活动内容二：五一放价 爆款引流一二级经营部休闲新品爆款1货号：90.8068规格：1.5单+3单+躺/ 2双+1.5左+几组+1.5右（2种规格）零售价：15999元出样要求：门店100%出样下单途径：U9系统下单导购激励：3+躺以上规格，奖励导购员100元，截止至5月1日2017年新品火爆款，每套有导购激励活动内容三：幸福双厅一二级经营部一二级市场幸福双厅序号沙发规格茶几餐台餐椅活动套餐价180301.5无+3单+躺PT1617TD(1.3m)PT1617T（1.4m）PT1617Y*45无+3单+躺PT1192TD(1.3m)PT1192T-1（1.26m）Y8008*4把1699938028（M）1.5无+3单+躺PT1613TDPT1613T-1（1.4m）PT1