做好家装销售的方法.docVIP

★精品文档★ 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 PAGE1 / NUMPAGES1 做好家装销售的方法 　　　 销售需要对行业的充分理解，对客户心理的理解，下面就是整理的做好家装销售的方法，一起来看一下吧。 　　问题详情：蹲楼盘，约客户，脸皮厚，等等标签都是关于销售的，那么作为一名瓷砖销售员到底是怎样一种感受呢？ 　　推荐回答：朋友开的装修公司，我去做业务员，我本行是电工，现在跟他跑小区每天发广告，打电话。晚上去贴改水电的广告，接不到家装的我就去改水电，有时候还去帮忙抗楼。还有比我更累的业务员吗？ 　　推荐回答：销售很简单。 　　最重要的有两点：态度和勤奋！ 　　你的态度决定了你的行为，假如你不热爱销售这个行业，仅仅是为了赚口饭吃，那么，你最好不要做这个行业，因为你迟早会被淘汰。要热爱销售行业，从热爱行业到了解产品喜爱客户。从顾客的角度出发说和做，所有的技巧都是基于这一点。 　　有了态度，你需要的就是勤奋了，假如你态度再好，成天在家睡觉，你会有业绩吗？这一点相信不用我多说了。 　　最后，可以多看些销售技巧的书~~~从态度和勤奋出发，运用这些技巧，可以事半功倍。 　　一；首先要热爱销售，学会自我激励，各类成功学书籍会有帮助； 　　二；多向身边的前辈学习，向最优秀的销售员学习。他们的经验对你会有很大帮助，一定要谦虚，这点尤为重要。 　　三；养成运动习惯，销售是一项很有挑战的工作，身体很重要。 　　四；定期总结自己的工作 　　五；勤奋；注重平时的学习，多看看销售类书籍；做好产品销售前的准备工作，如产品介绍书 　　1、自信。 　　做销售，自信是不可缺少的，因为销售的过程中，经常要面对客户的拒绝，对产品的质疑，还要和同类产品比较，这时候，你一定要自信，在客户面前展示一个良好的个人形象，轻松愉快的表情，自信笃定的眼神，坚信你和你的产品是最好的，是客户的最佳选择。温和的形象，友好的微笑，文雅自信的谈吐是客户接受你的关键。同时保持自信，对遭遇挫折的时候信心的恢复也是非常重要的。 　　2、专业 　　这就是人们经常说的口才好，能说的头头是道理，条条有理。其实这是一个好的销售员对自己产品一种熟悉的表现而已。一个好的销售员，应该对自己的产品了解，并对产品涉及到的行业也有一定了解，这样才能在合适的时候，说合适的话，让客户有一个感受，就是在这个领域，你是行家。人们都说销售员好像什么都知道一样，其实都是在平时的工作中积累出来的。 　　3、勤奋 　　剩下的就是勤奋了，不管你是一个多么聪明，多么有能力的人，你不勤奋，永远做不到一名优秀的销售员，这句话，不是谁说出来的，而是所有销售员的经验的总结。 　　所以，做好销售关键在于综合素质，不只是口才好就可以了，有好的口才，是一个优势，但最重要的还是把优势发挥到合适的时机上。正所谓有句话说的好：“销售成功的秘诀就是把勤劳的双脚踏在正确的道路上。” 　　做一个好的销售人员不是一件容易的事，最重要的是心态最优秀的销售人员都具备好的心态。 　　1、积极主动的心态 　　2、开放的心态 　　3、感恩的心态 　　4、乐观的心态 　　5、学习的心态 　　6、自信的心态 　　7、谦虚的心态 　　8、强烈渴望成功的心态 　　如果你这些都做到了，然后是要对自己的产品的优点的缺点进行较好的分析，还有就是对市场的了解。 　　问题详情：我是装饰公司的老板，不知道怎样让业务员能提高销售能力 　　通常我们在电话营销之前，就会想到有很多业主会拒绝我们，甚至态度恶劣，那么首先我们要知道，客户为什么要拒绝。 　　1、同类的推销电话让他接烦了 　　一个业主在交房前后每天可能接到几十个装饰公司的推销电话，接烦了也是情理之中的事情。 　　2、销售人员一开始就进行推销 　　一般人们对张口就开始推销产品的人都抱有厌烦的态度。 　　3、销售人员的素质问题 　　态度不佳、语言粗俗等。 　　4、销售人员声音不好听 　　对于声音不好听的电销人员，在电销上本身就存在劣势。 　　5、客户的心情不太好 　　当电话打过去时，恰逢客户心情不太好 　　6、客户养成了拒绝的习惯 　　当客户销售电话接多的了时候，自然会养成拒绝的习惯。所以当一些销售打电话过去时，当说到：XX先生你好。电话那边就会说：我不需要装修。然后就挂了。 　　终上所述，我们从问题上入手，解决我们电销不成功的原因。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：二流叁玖玖伊伊七叁，验证码：上进心，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！比如一开始不能进行推销、说话时注意言辞和态度、要尽量保持最佳