地产全案新光调研小结2修改.ppt

研究背景和目的 广州楼市概览  通过访问新光城市广场一期买家，帮助检验并发掘新光城市广场的差异化特色与品牌核心价值，为下一步传播策略提供参考依据 主要研究内容 了解业主观念和生活形态，帮助发现他们买楼的特别的需求？了解新光盘对他们的吸引力所在？ 新光相对于其它市区盘，有什么独特之处？诉求西关生活文化是否具吸引力？ 新光相对于同区盘，有什么优势和劣势？诉求“地王”是否被买家认同？ 研究执行 业主座谈会： 对象：35 – 55岁男性和女性，楼盘购买决策者 1场，一共8人 业主深度深度访问 对象：30多岁女性，楼盘购买决策者 1位 主要研究发现 消费者主要特征和买楼需求特点 统计人口特征/社会阶层： 买家包括各种年龄层，但四、五十岁中年人居多， 他们主要为白手兴家的私营业主，或政府/事业单位的高级职员，事业小成、高收入。 荔湾区或越秀区原居民居多。 买楼取向和要求： 家庭生活条件比较富裕，期望进一步提升居住条件，他们买房讲求实在，首要是方便家人生活。 他们不少是2、3次置业者，选房子比较细心、尤其注重实用性、楼方向、通风等；毕竟是再次提升生活居住条件，因此也会更关注风格有所创新的楼盘；为追求体现更上一层的社区生活环境，他们还要求周边环境、人群不太杂乱。 在“空气、绿化环境”与“生活便利、活跃”之间，他们基本上放弃了郊外盘特有的空气清