活动计划方案培训课件.ppt

* 活动计划方案 小区 成都小区 经销商 成都浩龙 用户群分析-用户群特征 用户群分析-用户群定位 新速腾用户是有声望的、注重年轻生活方式的社会精英 龙泉地区核心媒体选择 媒体名称 基本介绍 受众群体 主要适用产品 资金比例 龙泉开发报 《龙泉开发报是中共成都市龙泉驿区委员会、成都市龙泉驿区人民政府、国家成都经济技术开发区党工委、成都经济技术开发区管委会机关报。 政府机关、企事业单位（包括农村） 一汽-大众全系产品 成都94.0广播 四川人民广播电台经济频率，开播于1991年1月1日。是目前四川唯一一套覆盖全省重点城市的经济、财经专业广播频率，借助卫星覆盖在全省绝大多数城市并开通了调频广播。 公务员、白领、企业高管、有车人士 一汽-大众全系产品 易车网 易车网已开通IP定向功能，龙泉地区IP登陆后，可在首页浏览汉中车市最新行情。 公务员、白领、企业高管，25-40岁 一汽-大众全系产品 汽车之家 汽车之家已开通IP定向功能，龙泉地区IP登陆后，可在首页浏览汉中车市最新行情。 公务员、白领、企业高管，25-40岁 一汽-大众全系产品 3 传播计划——媒体选择 媒 体 报广 软文 网络 4月 6月 5月 龙泉开发报 彩色1/4报广 网络软文每月至少15天的发布周期，内容要点：新速腾试驾感受、品牌宣传、上市活动发布等 活 动 用户联谊 上市活动 龙泉开发报新速腾上市软文 速腾10年感恩回馈软文 每月1次，周末，展厅团购 户外展示 保单方案支持 激励政策 话术调整 展厅布置 话术实施 制作物全部到位 展厅：新速腾作为展车 提供新速腾试乘试驾车 经销商内部奖励行动 经销商内部奖励行动 经销商内部奖励行动 根据核心信息点调整 展厅：新速腾制作物使用 广播 试驾有礼体验日、首批新速腾车主关爱课堂 4月11日 新速腾龙泉上市发布会 政府、行业大企业产品推介 大客户推介 15秒／次，每天6次，共7天 3 传播计划——时间安排 传播目标 销量目标 4月 5月 6月 新速腾产品投放市场，达成知名度提升一汽-大众形象同时保证销量并占据龙泉地区乘用车市场 新速腾预热传播 新速腾上市传播 新速腾后续传播 阶段传播目标 新速腾公关宣传 通过龙泉当地报纸、网站、广播宣传新速腾上市传播提升一汽-大众品牌形象；订单期望达到20台/月 核心讯息 新速腾预热传播 新速腾-质领新标准 2015年4月11日 龙泉上市会 媒体 网络 广播 电视报纸 新速腾 网络软文宣传 新速腾成都交通广播15秒，42次宣传 持续网络宣传新速腾 品牌形象 活动 广告物料 展厅物料 新速腾展厅物料 上市网络，广播，网站 新速腾展厅物料 新速腾网站、平面、TVC、产品功能片 新速腾上市后展厅陈列 上市后展厅陈列 上市后展厅陈列 活动 上市期间形象软文 新速腾上市活动，试驾 新速腾后续传播文件 保单行动 新速腾上市， 媒体试驾 新速腾上市后媒体、公关传播 跟踪 CRM 新速腾成交客户俱乐部管理 新速腾完美驾乘体验 新速腾龙泉上市宣传 新速腾 媒体试驾传播 新速腾彩色1/4版报纸广告 共宣传 3 传播计划 　 4月份 5月份 6月份 项目 时间　 金额 时间　 金额 时间　 金额 媒体 龙泉开发报 　13日 1800 成都94.0广播 1-7日 24500 汽车之家 1-30日 5550 1-31日 5735 1-30日 5550 易车网 1-30日 4500 1-31日 4500 1-30日 4500 活动 展厅活动 18日 2000 23日 2000 27日 2000 车展 11-12日 5000 体验营销 11日 3000 16日 　 5000 14日　 5000 3 传播计划——费用预算 新速腾XX地区市场竞争分析 新速腾目标用户群分析 新速腾市场传播计划（包含媒体和活动） 新速腾人员培训计划 新速腾客户关系管理计划 新速腾客户调研计划 新速腾营销计划相关人员配置计划 目录Index 培训月份 课程名称 课程时间 培训部门 培训对象 考核形式 培训人次 培训师 4月 新速腾产品知识培训 2小时 销售部 销售顾问 笔试 18 内训师 4月 新速腾车辆功能演示培训 2小时 销售部 销售顾问 演练 18 内训师 4月 新速腾对比竞品话术培训 2小时 销售部 销售顾问 笔试 18 内训师 4月 新速腾试乘试驾培训 2小时 销售部 销售顾问 演练 18 试乘试驾专员 4 人员培训计划 新速腾XX地区市场竞争分析 新速腾目标用户群分析 新速腾市场传播计划（包含媒体和活动） 新速腾人员培训计划 新速腾客户关系管理计划 新速腾客户调研计划 新速腾营销计划相关人员配置计划 目录Index 工作内容 执行办法 时间 责任人 首批用户