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有效激励工具包 目 录 表1 优势识别器的34个主题 ……………………………………… 3 表2 如何管理和激励不同主题才干的人……………………………… 11 表3 骨干激励测试……………………………………………………… 18 表4 检测表：你给予员工足够的激励性信息了吗？………………… 29 表5 领导对员工的终极期望和激励…………………………………… 30 表6 您善于对员工的成绩表示认可吗？……………………………… 31 表7 自我测试：您属于哪一类型的批评者？………………………… 32 表8 我的情商处在什么水平？………………………………………… 33 表9 问卷检测：找出谁是您的业务骨干……………………………… 35 表10 销售人員不同成长过程的特点及激励方法……………………… 36 1 优势识别器的34个主题— 奋斗才干主题 成就 你的成就主题说明你的内在动力。它表明你始终渴望有所建树。你感到每 一天似乎都从零开始。一天结束时，你必须获得某种有形的成果，如此才 能感觉良好。你所谓的“每一天”指的是所有的日子工作日、周末、 休假日。无论你多么需要歇一天，如果这一天你无所事事，你就会感到不 满意。你体内有团烈火在熊熊燃烧。它促使你多做事情，多出成果。完成 一项任务后，这火会暂时减弱，但很快会重新燃起，推动你朝下一个目标 努力。你对成就的不懈追求或许缺乏逻缉，甚到漫无边际。然而，它将伴 随你一生。作为一名追求成就的人，你必须学会与这种隐隐的不满足感相 处。它毕竟不无益处。它给你动力。使你能长久工作而不知疲倦。它不失 时机地使你奋起，去迎接新的任务和新的挑战。它为你输入充沛的精力， 帮助你为你所领导的班组设定工作进度和业绩指标。它是推动你不断前进 的主题。 行动 “我们什么时候可能开始？”你最爱问这个问题。你急不可耐地要行动。 你也许会同意，分析自有它的作用，争辩和讨论有时也不无真知灼见。但 你深知，没有行动，一切皆为空谈。惟有行动才能做事情。惟有行动才能 出业绩。一旦作出决定，你就必须行动。别人或许会担忧，“还有些事我 们不知道。”但是你不会因此而放慢步伐。如果决定通过城区，你便认定 到达目的地的最快途径就是从一个红绿灯走到下一个红绿灯，而不会会等 所有的灯都变绿。此外，在你的行动才干指引下，你确信最好的办法是干 中学。你作出决定，采取行动，检验结果，继而学习和有作出反应的对象， 2 你怎么能够进步？你的答案很简单，不能。你必须不断冲锋陷阵。你必须 不断走出下一步。否则，你如何保持思维敏锐和耳聪目明？这就是你的底 线：你深知评判你的标准不是你的言辞，也不是你的意思，而是你的行动。 你丝毫不为此感到畏惧。恰恰相反，你感到快慰。 适应 你生活在当前，你不把未来视为固定的目的地。相反，你认为未来是你在 现在选择的基础上创造出来的，因此，你通过选择逐一发现你未来。这并 不意味着你没有计划。你很可能有。但你的适应主题使你能够自愿地对眼 前需求作出反应，即使此举使你偏离原有计划。你与有的人不同，并不讨 厌突如其来的要求或出乎意料的曲折。你对此有料在先。它们是不可避免 的。事实上，在某种意义上，你期待它们发生。你本质上是一个非常灵活 的人，即使工作的不同需求把你东拉西扯，你仍能保持高效率。 信仰 如果你有很高的信仰主题，那你就会持有经久不变的核心价值。这些价值 因人而异，但你的信仰通常使你关注家庭，乐于助人，甚至追求灵性。无 论对已对人，你都珍视责任和伦理。这些核心价值以多种方式影响你的行 为。它们赋于你的生活以意义和满足===在你看来，金钱和名望都不完全 代表成功。它们为你指明方向，指引你排除生活中的种种引诱和干扰，朝 着恒定的目标前进。这种恒定性是你建立所有关系的基础。你的朋友认为 你为人可靠：他们会说，“我知道你是什么立场。”你的信仰为你赢得信任。 它还要求你从事与你的价值观相符的工作。你的工作必须有意义：必须“有 3 分量”。因为你受到你的信仰的指引，所以你的工作惟有使你有机会实践 自身价值观时才是有意义的。 纪律 你的世界必须可能预测，必须井井有条，规划有序。因此，你本能地将你 的世界规范化。你建立常规，制定时间表，规定完成任务的日期。你把长 期项目分解