宜昌御园项目案场客户分析.pptx

碧桂花城业主分析报告宜昌·御园大数据营销分析报告（案场客户分析）北京熵商科技有限责任公司2016.08目录案场情况分析营销现场人数统计——整体数据从人数、人次统计来看，看房人群整体偏好沙盘水吧书吧，人次人数比均在1.2左右。从人、次均到访时间来看，书吧停留时间最长，人均达到21.5min；各部分到访人群中七成左右人群停留15min以内。营销现场人数统计——每日数据从每日数据来看，到访人次波动较大，周末人次较多；次均停留时间变化不大，均在14min左右。从各部分到访人次分配来看，到访人群始终较偏好沙盘，水吧在后期比重迅速增大。营销现场人数统计——时间点数据从整体情况来看，御园营销现场人群高峰为上午10点，下午16点与晚上20点。沙盘位置的人群高峰基本与整体情况类似，书吧的人群高峰位于16点以后，水吧的人群高峰则位于上11点。对比——整体数据从每日整体情况来看，御园出现规律式波动，每个周末都会出现一个高峰；而碧桂园在8月13日出现一个爆发式增长，而后趋于平缓；从次均停留时间来看，碧桂园和御园均在13~14min上下波动，平均来看御园停留时间稍长。对比——每日各部分到访人次碧桂园每日各部分到访人次中，水吧始终占据极大比重；御园则是沙盘始终占据极大比例。碧桂园在高峰时，沙盘到访人次急剧上升；御园在高峰时，水吧人数开始上升，而沙盘人数则一直维持在基本一个水平。对比——时间点数据从整体情况来看，碧桂园和御园营销现场人群高峰均为上午10点-11点和下午16点。御园的水吧高峰期的持续时间较御园长；沙盘高峰期的持续时间则比御园较短，均在1h左右。目录客户地图客户来源分析——近七成业主常驻宜昌市和武汉市御园购房业主的常驻城市绝大多数位于宜昌市和武汉市，合计占比超七成。线下热力图分布——工作地（工作日白天）御园业主的工作地主要分布在宜昌市西陵区人民政府、葛洲坝长江大桥、葛洲坝大厦、中环广场、三峡西坝酒店及宜昌站附近。工作区域概念：周一至周五9:00-17:00出现的轨迹点线下热力图分布——居住地（工作日晚上）御园业主居住地主要分布在东方花园、云霞小区、北京花园、北山花园附近。居住区域概念：周一至周五22:00-6:00出现的轨迹点线下热力图分布——休闲地（周末白天）御园业主的休闲地主要分布在中环广场、滨江花园及大洋百货附近。休闲区域概念：周六至周日9:00-17:00出现的轨迹点线下热力图分布——周末晚上御园业主周末晚上主要分布在山水华庭、运河佳苑及峡口小区附近。周末晚上概念：周六至周日22:00-6:00出现的轨迹点线下POI分布——过去一个月出现次数最多的住宅区（工作日晚）排名场所名称类型地址宜昌市1江南生态新城住宅区点军区清静路南150米2东方花园住宅区西陵区港窑路28-6号3云霞小区住宅区西陵区大成路1-49号附近4北京花园住宅区西陵区西陵二路33号5北山花园住宅区伍家岗区东山大道辅路附近6银辉花园住宅区西陵区西陵二路26号7福海花园(福海路)住宅区西陵区城东大道18-4-511号8鸿华SOHO时代住宅区西陵区城东大道58号(市交通局旁)9长江委商务楼住宅区西陵区石子岭路9-1号附近10葛洲坝金融大厦住宅区西陵区石子岭路3号11长河湾2期住宅区夷陵区三峡路10号12东郡B区住宅区伍家岗区伍临路13号13夷陵山庄住宅区西陵区山庄路11号14华腾花园住宅区西陵区深圳路1号(东山隧道口转盘旁)15香树丽舍住宅区西陵区港窑路36-16号16金色勤苑住宅区西陵区西陵一路7号17香山汇腾苑住宅区西陵区西陵二路1号和宜昌市北门外正街100号18云锦小区B8栋住宅区西陵区大成路1-23号附近19福沁园住宅区西陵区二路物价局对面(物价局对面)20镇镜花苑住宅区西陵区夜明珠路5号线下POI分布——过去一个月出现次数最多的住宅区（周末晚）排名场所名称类型地址宜昌市1山水华庭住宅区伍家岗区东山大道附近2运河佳苑住宅区西陵区港窑路22-1号(城东大道与港窑路交汇处)3峡口小区住宅区西陵区葛洲坝镇平路4江南生态新城(建设中)住宅区点军区清静路南150米5长河湾2期住宅区夷陵区三峡路10号6东郡B区住宅区伍家岗区伍临路13号7常浏馨苑住宅区西陵区常刘路39-4号附近8西陵花园住宅区西陵区西陵二路46号9嘉明花园住宅区西陵区珍珠路37号10云锦小区B8栋住宅区西陵区大成路1-23号附近11阳光花园(城东大道)住宅区西陵区东山开发区城东大道10号12云霞小区7号楼住宅区西陵区大成路1-58号附近13紫阳一生活区住宅区点军区紫阳路4号14静苑小区住宅区西陵区镇镜山路90号附近15明珠山庄(沙河路)住宅区西陵区葛洲坝夜明珠路41号16锦绣华庭(樵湖二路)住宅区西陵区东湖一路与樵湖二路交汇处17万寿花园住宅区伍家岗区夷陵大道212号18碧水林茵东区住宅区西陵区港窑路32号19江天