东南三菱GALANT戈蓝上市传播方案.docxVIP

目录-PS的传播任务-三菱品牌分析/市场分析/消费者与产品分析-传播策略-创意表 现-整合行销传播规划-媒介策略及应用 戈蓝上市意味着企业层面消费者层面一辆将带来全新消费形态的B级车三菱旗舰车 型首次来到中国三菱首次进入中国中高档B级车市场提升企业市场地位的关键点开 创 戈蓝肩负的使命深化三菱中国战略，开创三菱中国的大局面，继蓝瑟之后，持续累 积三菱品牌资产，扩大三菱品牌在屮国的影响力，提升三菱品牌形彖 塑造PS在中国高档完整的品牌轿车的品牌形象价值链的沟通戈蓝上市传播课题搭 建与目标消费群的沟通累积品牌与产品资产 三菱品牌资产盘点 全球知名汽车品牌 三菱优良DNA勇敢力量个性感活力动 三菱国际品牌-Galan啲辉煌成就1981年第三代Galant荣获新西兰讽云车大奖T983 年第五代Galant荣获徳国“金车轮奖”1987年第六代Galant荣获日本“年度最受欢迎奖 1989年第六代Galant荣获美国“最受欢迎进口车类奖T996年第八代Galant^获日本 1996-97年度最受欢迎奖2005年第九代Galant荣获澳大利亚“最受欢迎大型车类奖 进入中国的三菱品牌拥有深厚的造车底蕴，深刻洞察汽车文化的，致力于为中国消 费者带来的本质全新汽车消费观念和生活形态。 洞察——三菱品牌将要进入的中国B级车市场 一、 三菱品牌进入B级车市场的挑战 提示品牌后，各个品牌与PS购买意愿变化III天籁蒙迪欧马自达6雅阁君威帕萨特MI TSUBISHITop 2-Box % % 29 7.329 4.7 8.7 13.4 7.9100%80%60%40%20%0%流失MITSUBSHI天籁蒙迪哦马自达6雅阁君威帕萨特 首选揭示甜牌后，PS的购买意愿下降的最多，达到20% 洞察一三菱轿车产品在中国中高档轿车中还没有树立品牌形象。而中高档轿车市场 ,消费者购买考虑过程屮“品牌是非常重要的考量。因此，我们要藉着PS的上市， 同时树立“三菱在中高档轿车的品牌形象。 二、 市场大环境 B级轿车市场潜力巨大100%90%高级豪华轿车80%屮高级轿车B级轿车市场份额保 持稳70%中型轿车定，随着中国人民牛活水60%平的逐步提高，车市的整50%中小 型轿车体向上发展，B级轿车市场40%潜力巨大，是未来整个中30%高档小型轿车 国车市的主力军！ 20%中档小型轿车10%低档小型轿车0%04年05月各细分市场份额 各细分市场份额中型旅行车大型旅行车微型轿乍低档小型轿乍中档小型轿乍高档小 型轿车中小型轿车中型轿车中高级轿车中级豪华轿车高级豪华轿车 越来越多的竞争者加入2004年以前2005年-2006年未来-大众帕萨特B6-别克新世纪- 上汽Rover-本田雅阁6代-大众帕萨特领驭-标致407中-大众帕萨特B5-丰田锐志-通 用君威V250-别克君威高-新雅阁-本田雅阁7代端-别克君越-福特蒙迪欧-丰田凯美 瑞-马自达6-三菱PS-日产天籁-雪佛兰景程-新红旗-风神蓝鸟低-现代NF御翔-斯柯 达欧雅-现代索纳塔-雪铁龙凯旋端-……-起亚远舰- 口产蓝鸟轩逸 洞察二B级轿车市场潜力巨大，越来越多的产品进入这一市场，竞争态势将愈见激 烈。我们必须勇于挑战，以一种全新的姿态岀场，才能震动强手云集的B级车市场 ,达成销量目标。 三、竞争区隔 审视竞品天籁天籁蒙迪欧凯美瑞蒙迪欧非凡人非凡品凯美瑞非凡人非凡品精彩人生 精彩人生为您成就卓越为您成就卓越总是优雅与激情交融总是优雅与激情交融锐志 马自达M6锐志马自达M6心锐?志远魅?力?科技心锐?志远魅?力?科技 君威心致行随君越动静合一体验超越雅阁雅阁激活新力量大成创行帕萨特领驭成就 明天志?在掌握 豪华尊贵御翔天籁君越君威凯美瑞雅阁蒙迪欧帕萨特低端高端锐志高端轿车市场两 极分化严重，或主打豪华尊贵，或主打个性马自达6运动，消费者选择空间小。个 性运动 洞察三随着B级车市场竞争程度的H渐加剧，市场区隔将更加细分化，消费者的需 求也趋于个性化，我们必须找准自己的细分市场，为消费者创造适应其个性化需求 的产品。目前B级车中高端市场仍然是“豪华尊贵的天下，缺少兼具个性化风格的 产甜，这将是PS进入的一个重要机会。 市场洞察的结论要想达成市场目标，PS必须更深入的对现有汽车观念进行洞察和 驾驭，以全新的姿态进入B级车市场。 PS进入B级车市场的引爆点——重新定义B级车市场的消费生态打破传统B级车市 场窠臼，开创一个全新的时代PS市场定位个性x高端豪华尊贵轿车市场 目标消费群与产品分析 产品优点国际大师豪华动感造型先进科技驾御动力三菱闻名的造车工艺世界精品细 致内饰超大舒适内部空间 从PS车的Car clinic发现目标消费群独特、张扬、科技、豪华风格定位引领潮流、高科技、优越 感用途定位消费者偏好风格科技、豪华气派、商务引领潮流个性