四叶草服饰营销策划方案.docVIP

PAGE 11 - 四叶草服饰营销策划方案 上海四叶草服饰有限公司 2010年12月4日 摘要 现在高速增长的中国服装市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外厂商的加盟，尤其是2008年奥运会在京举行，使国内外运动休闲服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力，杰克琼斯、阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场，与美特斯邦威、李宁、柏仙多格、双星、安踏等国产品牌形成割据之势，大部分的品牌市场都在他们手中，新生品牌很难插足，因此我们的纯网络服装品牌四叶草应势而生。 “网上购物”，这个逐渐流行于二十世纪的购物方式已经为越来越多的人所接受。CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17．9％的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29．6％的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90％的人今后会继续进行网络购物；有63．7％没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据表明我国网上购物市场有巨大的潜力。 但是就现在的网络服装销售有很大的弊端，消费者没有很好的信誉、质量、售后服务等方面的保障。鉴于此我们四叶草休闲服饰有限公司成立了，我们公司是李宁公司的全资子公司，是一个纯网络销售公司，所有产品只在官方网站销售。我们将开辟一个真正的纯网络服装业名牌，提供最好的信誉、质量及售后服务的保障，让消费者花最少的钱最少的时间买到最好的服装。 我们公司的宗旨是服务 产品 发展！ 目录 摘要 一、 市场分析 ㈠、 企业目标和任务 ㈡、 市场现状和策略 ㈢、 内外部环境分析 ㈣、SWOT分析 二、 营销策略 ㈠、 目标和预期效果 ㈡、 目标市场描述 ㈢、 市场定位 ㈣、 营销组合 三、 行动计划 ㈠、 四叶草服饰服装展示会 ㈡、 四叶草校园服装设计大赛 ㈢、 营销费用预算 注释 四叶草服饰营销策划方案 一、 市场分析 ㈠、 企业目标和任务 目标：把企业做成一个国内服装知名品牌。 任务：一年内打开国内这一新市场，迅速占领其领导地位，并取得较高的市场份额。 ㈡、市场现状和策略 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。随着国民收入的不断提升，市场由原来的卖方市场转向买方市场，将进入理性消费时代，服装消费也不再是满足其最基本的生存需求以及服饰功能需求，而向更高的心理需求、品位需求跃进，随着贫富差距、文化差距、消费理念的不同，及接受西方的生活方式和文化冲击程度的不同，特别是几千万人口跨入中产阶级后，生活方式和消费理念在不断的更新，为了体现财富阶层的需求，其对反映自身社会地位和品位的服饰需求将越来越迫切，对服装的需求越来越大，要求也越来越挑剔。随着文化的多元化，个性化也随之衍生，时尚将成为服饰业态的主流。随着代表潮流的欧美日韩的品牌涌入，基本占领国内的高端市场。而最庞大中端市场将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越细，定位也愈清晰。时尚、个性、文化将为品牌的主流。 目前我国专业的休闲服装生产厂家已达万余家，国内休闲品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。据北京欧立信统计，休闲服装在中国的销售已经占整个服装业的18%左右。我国消费者对于休闲时尚的追求越来越强烈，使休闲服装在国内服装市场备受推祟，休闲服装成为服装市场的一大亮点，发展势头良好，销售大幅增长。 企业的营销方式定位于网络营销，而其服装网购现状如下： 中国服装电子商务发展的宏观环境整体利好，可以从两个层面去理解： 1、电子商务宏观发展环境利好 2、电子商务各个垂直领域中，服装电子商务的发展势头正旺 中国服装电子商务发展阶段① 电子商务起步 电子商务起步 服装业引入电子商务 03年网络购物转折年，C2C市场培育效应 05年PPG成立，开创男装B2C直销模式，随后众多企业涌现 1996……2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 …… 孕育期 起步期 发展期 成熟期 服装成为网络购物第一大商品品类 07-09年是服装电子商务爆发年，大量直销网站出现，传统服装企业纷纷试水电子商务 商业模式成熟 市场有序竞争 相关监管渐完善 服装作为网络购物交易额最大的品类，在网购用户中的渗透率持续高涨。2009年中国服装网络购物用户规模将超过8000万，占网购用户的比重超过七成，预计到2011年该比重将突破80%。