房地产全程策划与逆势期创新营销..docVIP

◇ ◇2009亚瀚年卡精品课程系列 房地产全程策划与逆势期创新营销 序 序 言 2009决胜营销策划 策划、营销贯穿了房地产开发的整个过程，策划营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和企业利润的最终实现。在市场低迷时期做好营销策划，优化管理流程、练好内功、蓄积力量、快速回笼资金，稳健的等待着中国房地产重新复苏时代的到来！ 学习目标 1．了解中国房地产市场发展路径与前景，认识中国房地产营销观念及逆势期房地产营销方略 2．认识房地产营销人员应具备的良好素质，正确观念、健康的心态，炼就房地产营销超人 3．掌握房地产全程营销策划的实战技能与操作要领，学会房地产营销的需求分析，项目定位，节奏掌控，策略运用，全面提升房地产营销能力 讲师简介 涂山青，亚瀚特聘讲师，房地产资深策划人。全作为中国最早一批进入策划领域的房地产营销人，曾先后兼任过策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表。联合国国际劳工局特别颁发管理咨询证书，先后为一大批企业作过房地产营销策划、管理咨询和员工培训。 服务企业：金地集团（武汉）、汇通策划、银马广告、东湖高新房地产、长江广场、澳华装饰、长城地产、汉商集团、中天置业、三环集团、世纪宏图、巨龙实业、神龙置业、北京奥特、江苏中南等； 服务项目：桥建?澎湖高级公寓（武汉）、关西?阳光小区（武汉）、长城?水蓝郡（武汉）、东湖高新?缤纷花城（南昌）、金地?格林小城（武汉）、神龙置业?阳光酒店（武汉）、巨龙?金桂苑（荆门）、盛丰恒益?世纪城（北京）、中天瑞达?蔚蓝海岸（青岛）、世纪宏图 培训对象 房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导 房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等 房地产顾问公司、房地产传媒机构的相关负责人 课程安排 主办单位：中国管理咨询网房地产频道 亚瀚管理咨询房地产研究中心 时 间：2009年6月27-28日 集中培训 地 点： 南京（具体地址请见确认函） 课程主要内容 第一部分 房地产营销人员专业素养──炼就房企职场超人 □房地产营销人员成功四大要素 □营销人员“五业”进步阶梯 □做事先做人的OCP法则 □营销人员素质自检表 □善于记住客户的名字 一、成功的房地产营销人员形象 置业顾问──专家、朋友、服务员？利益上的对手甚至是奸商？ 二、房地产营销人员应具备的基本素质 【经典】关于素质──大师如是说 【案例】售楼部人员做错了什么？ 三、营销人员素质提升途径 □销售人员能力自检表 □营销人员个人职业能力发展程度测试 □营销人员如何培养自信与热忱？ □关于态度的小测验 四、房地产营销人员心态 【小实验】心态训练 1．营销人员应具备五大心态 2．优秀营销人员的“八心”、“八力” 五、房地产营销人员观念 【说在前面】人人生来都是冠军！ （一）重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场 1．房地产市场营销的八大特征 2．重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场 你的营销手段、技巧变了吗？ （二）更新房地产营销观念──思路决定出路 【资料】中国楼市回顾 1．中国房地产营销路径回顾 2．房地产营销基本观念分析 3．“寒冬期”的房地产营销必须树立8大观念 【我的观点】“寒冬期”房地产营销观念的思考 第二部分 对房地产与房地产营销规律的认识 一、对房地产与房地产营销规律的基本认识 1．房地产与房地产市场的特征认识 2．如何把握房地产营销的本质规律 二、把脉“寒冬期”的中国房地产市场 （一）“寒冬期”房地产营销的四大特点 1．市场表现 2．顾客心理 3．营销手段 4．企业心态 （二）逆势营销如何“逆”──中国房地产市场“望、闻、问、切” 1．“望”──中国房地产营销阶段回顾： 2．“闻”──中国房地产如何在做营销？ 中国房地产策划发展轨迹： 目前中国房地产营销的操作路径： 3．“问”──中国房地产营销八问 4．“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区 □中国房地产营销策划四大顽症： □中国房地产营销策划六大误区（“六重六轻”）： （三）“寒冬期”中国房地产企业