房地产公司项目营销推广管理(二).docVIP

精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 PAGE1 / NUMPAGES19 房地产公司项目营销推广管理（二） 房地产公司项目营销推广管理（二）提要：本阶段的目标是吸引、集聚顾客群体。a.广告媒体宣传b.向目标客户寄发资料c.开盘推介活动e.事件营销 源自管理资料 房地产公司项目营销推广管理（二） （一）、销售策划及推广程序和内容 房地产销售策划推广直接决定着项目销售的成败，但策划推广本身具有极大的创新性和灵活性。为使公司策划推广方面的发展合理有序，特制定本基本程序，供决策时参照并进行取舍。 1.市场调查 a.内容： 1）走势分析 2）对手详细信息分析 3）政策环境分析 b.办法： 1）委托专业公司调查 2）与本公司合作的代理公司调查 3）本公司组织调查 2.本案分析 1）.产品定位 2）.确定目标市场 3）.市场风险测度 4）.交付标准建议 5）.确定诉求重点 6）.确定广告目标 7）.确定广告策略、楼盘标志 3.本案销售时机的选择和价格策略的制定 依据： a.市