南国之恋品牌建设与营销策划.docVIP

“南 国 之 恋” ——品牌建设与营销策划书  目 录 一、“南国之恋”品牌的概述 二、推广南国之恋品牌的SWOT分析 三、目标市场及客户的确立 四、南国之恋品牌的前期策划 五、南国之恋品牌的中期策划 六、南国之恋品牌的后期策划 七、“南国之恋”的实施与市场运营 八、初期成本预算 “南国之恋”品牌建设与营销的策划书 一、“南国之恋”品牌的概述 “红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”王维的这首诗，成就了红豆的美名。人们用红豆来表达对爱人，亲人和朋友的思念之情。红豆在海南就有10种和2变形种，其中有两种豆子最特别。一种豆子外形椭圆，3/4鲜红色，1/4黑色，黑色里还有一小小的白点，看上去，像某个美丽女子哭红的眼睛，被称为“相思子”；还有一种果实呈心形，通体鲜红、饱满、中间突起，像热恋中情人火热跳动的心，被称为海红豆。在建功海南国际旅游岛的大背景下，南国之恋将推广这两种特殊的红豆,将它们设计成的各式各样的产品，如手链，项链，手机链，戒指，许愿瓶，红豆服，红豆鞋等等。当你还在苦恼如何向他人表达你的相思之情，就试试南国之恋提供的红豆产品吧，我们提供的产品不仅新颖独特，并且能替您传达相思之情！ 二、推广南国之恋品牌的SWOT分析 随着海南国际旅游岛的确立和自由贸易区的定位，海南经济快速发展，吸引着越来越多的人到海南来旅游和经商定居。再加上海南具有浓厚的热带海洋特色，具有独特的民族风情，更是吸引很多人购买特产。然而迄今为止，红豆相关产品的营销仍处于起步阶段，熟知的人并不多。 海南经济和电子商务快速发展，项目的开展有利于海南旅游购物环境的发展，推进海南国际旅游岛的建设。我们想以此为大背景，利用网络将具有独特民族风情和浪漫意义的红豆作为主打产品销往国内，将南国之恋的品牌推广至全国。 1、南国之恋品牌的优势S 1.1利用网络平台推广产品成本较低，起步容易；开网店无需店面租金；网点促销的发展带来了很强?的竞争力；自身竞争力比实体店强；可随时开店、关店，影响不大；电子商务高度发展；网络技术高度发展；利润立竿见影。 1.2消费群体大，消费者网络化更加普及。我们的销售群体主要定位在青年人，作为青年大学生的我们更了解大学生的需求、消费习惯、消费心理、消费行为等，可以提供更适合大学生的服务；另外范围辐射中老年。 1.3产品优势： （1）意义独特：“一豆双心心相印，相思绵绵情窦开”。海南的嘉木，不但多、美、奇，更有着热烈、缠绵、诉说不尽的故事。海红豆和相思子就是其中的两种。南国之恋将用它们开发一系列独特的产品，每个产品背后都有独特的意义，客户可以从中找到唯一属于他们的红豆产品； （2）迎合潮流，款式新颖，品种多样，满足人们个性化的市场需求； （3）经营轻松：只要能上网即可轻松经营； （4）一件代发: 不限制最低订货金额及订单数量，一件起发； （5）库存查询接口，第一时间知道商品的库存情况，避免缺货的尴尬。 1.4价格优势：利用网络销售的产品直接由厂家直供，没有中间商、分销商，而且没有昂贵的店铺租金和高昂的商场扣点，没有库存压资金，所以在排除传统饰品行业许多成本因素之后等，价格相对其他商家的同类商品更便宜，且还能通过团购、返利、会员卡等方式能把价格进一步降低。 2、南国之恋品牌的劣势（W） 2.1启动资金比较缺乏，筹款困难。 2.2团队的管理才能相对缺乏，供应商较少且分布分散。 2.3产品的影响力还不够；营销的效果难以把握。 2.4因为网店初开，信用级别很低，得不到消费者的信赖，网店点击率少，知道该店铺存在的人相对较少。 3、南国之恋品牌的外部机会（O） 3.1信息网络发达的今天，可通过点击率赢得信誉，较易达到消费者认可； 3.2线上线下加强对南国之恋产品的营销；把淘宝店铺个性化，提供更多的服务；对商品的关键字进行优化。 3.3消费群体广大，主要定位于青年朋友，尤其是在校大学生，但是范围辐射到中老年。 3.4消费方式简便，可随时扩大产品线。 3.5相关产品多样化、个性化，市场广阔，销售增长快。 4、南国之恋品牌的外部威胁（T） 4.1销售依赖于其他中间环节；难以取得消费者信赖；交易有风险；消费者需求和爱好难以把握；日益增长的竞争压力；难以建立稳定供应商。 4.2时间、经验和资金的威胁； 4.3饰品实体店的威胁：由于当前国内大多数饰品消费者的消费习惯和网络购物尚未普及，饰品实体店仍然是“南国之恋”推广网站的威胁。 5、SWOT分析的结论 通过SWOT综合分析，我们可以发现W 、T客观存在，但同时我们的S、0也是很高的，不论是从产品自身分析、市场环境、竞争分析，还是从经济上、技术上分析，基于互联网的“南国之恋”品牌推广项目总的环境还是利多弊少的，且推广方